京东运营思路集锦
大家都知道，就是销售额=销量*客单价，扩展一下：销售额=访客数*转化率*客单价，再扩展一下：销售额=展现*点击率*转化率*客单价。这个公式派代上面我也看到过很多派友发的文章解释过，我在这里简单说一下，虽然大家都可能比我理解的透彻吧。在客单价和展现不变的情况下，我们要提高的就是点击率和转化率，说白了，就是要先提高店铺内页，产品的主图，只有这两个你做好的情况下，你再去拉大展现，才能提高你的销售额，当然你也可以提高你的客单价。拉大展现比如说，你开车，如果你的点击率不好，转化不好，那么你的销售额并不能提高很多，那么结果就是钱白花了，同样的，你的车也会拉不上去权重，因为说白了，给你展现也没用，客户点了也不转化，那么越开你的点击单价只会越贵，一直到你开不下去为止。或者说，你去上活动也是一样，小二让你上了活动，就是给你拉大展现，但是如果你的点击转化不好，那么这个活动你的销售额也会很差，这样的话，人家下次肯定不会再让你上活动，做小二的人家是有考核的，人家当然是希望每给到商家的一个坑位都能够带来很好的销售，这也是为什么很多商家上了活动以后一定会想办法完成坑产的原因之一。所以，总而言之，先优化提高你的店铺内页，这是绝对不会错的。
1.销售额=就是销售额=销量客单价，扩展一下：销售额=访客数转化率客单价，再扩展一下：销售额=展现点击率转化率客单价。理解这个公式
2.空调产品，我总结一下大概就是这么几个最主要的因素，按重要性排名依次是：1.品牌 2.价格 3.资源，或者也可以是资源排前面 4.页面 5.服务 6.售后。只要你搞明白了这几点就可以做好。
4.天猫淘宝必须是到了一定级别的商家才能接触到小二，但是京东苏宁唯品会的话小二是会专门建群拉你进去，让你报活动，像唯品会的话，小二是特别会扶持你的，督促你把店铺做好，听说唯品会还不错，服务摆在第一位的。可以跟小二联系上的这种，一定要跟小二搞好关系，我去过几次苏宁总部，除了第一次没有请小二吃饭，后面都是有请吃饭，吃饭是小事，关键让别人记住了你呀，就算是去开会在那边多待一两天也要多待，跟他单独见面聊聊一定有好处哈。
京东运营11个运营主体：
新品如何提升自然流量
新品如何玩转海投
京东入仓比天猫更赚钱
京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC
京东饭粒超级返的玩法
京东签到结合无线互动营销工具
京东拼购结合结合京东加购
高客单价返佣工具提升GMV免除平台扣点
京挑客和内容营销长期玩法
1提升店铺层级的重要性
罗列的运营主题比较多，在这里，我着重讲解这6个主题，其它的内容大家自行研究。
新品如何提升自然流量
海投：每天投入100元左右，进行海投推新，主图一定要做好，点击率最少做到3%，多换图测试，只留有优势的店铺主推款操作
主推款加购价：要学会充分利用主推款的详情页，添加新品半价加购的海报在详情页最上面，利用客服引导，促成成交
京东入仓比天猫更赚钱
可能很多朋友都觉得京东体量比天猫小很多，但是很多做了京东入仓、京东自营的商家，真的是躺着赚钱，运营模式比天猫简单太多，不用操太多心，稍微在选款上下功夫，流量只需要一两种简单暴力玩法即可，比如：连续2个月，销售额冲到15万，直接对接到小二给扶持资源，是不是有钱的人会越来越有钱？京东入仓之后，第节省了仓储费用 第节省了发货人员工资 第提升了店铺服务满意度和成交转化率 第玩法非常简单，只要一款做好，即可立马复制第二款入仓，等等等等
这里应该是很多商家朋友没有深入研究的地方，首先我们需要知道京东产品排名的一个机制，其实就是简单的总和打分排名，比如我们做的一款女士内裤，在内衣类目，第一名产品权重总得分是4200分，我们产品总得分只有2900分，我们能得到的京东的排名位置和流量就会很一般，那么如果查看京东权重分，哪几个因素影响权重分值，以及如何提升每个因素的分值呢？
如何提升每个因素的分值，类目分，只要你没有上错类目，基础分值大概1000分就会到手了，如果店铺动态飘红，客服服务不错的话，标题相关性也不错的话，基本上就可以拿到1500分左右了
京东快车DMP结合漏洞玩法降低PPC
高客单价返佣提升GMV
很多朋友的店铺产品客单价太高了，怎么办，补单都伤不起，那还犹豫什么，赶紧把京东推出的站外返佣给用起来，单独操作销量、评价和GMV是绰绰有余了，还节省了8个点京东平台返点，充值到快车推广，何乐不为？还可以通过拼购的1%扣点操作，总之，在安全的前提下操作。
京挑客和内容营销长期玩法
京挑客是和内容营销长期操作的，京挑客刚开始给佣金比例高一点，多找些人推广，然后后期就可以直接在数据报表，找到帮你推广的人长期合作了，再结合发现好货和会买专辑推广，单单内容的流量，就可以做到店铺30%以上了，需要制定好每周的内容计划，然后跟进好文章的发布情况，适当找些人群进行关注点赞，文章权重就容易上来，达人只负责发文，我们作为商家需要对自己花出去的钱负责，可能你到一些互做点击的群里找人收藏一下，有个50人以上的收藏，单篇的文章内容，容易获取更高的曝光，那么流量不就来了吗？
七，提升店铺层级重要性
这里补充一下店铺层级，冲店铺层级和风向标其实是一致的，直接跟月成交额相关，店铺层级提升之后，从尾部商家，到腰部商家，最后到头部商家的过程，分别可以拿到京东不同的扶持资源，尾部商家的资源，基本上只有新品扶持计划了，腰部商家可以拿到[新品结果页][猜你喜欢页][排名推荐页][资源入池]，最后的头部商家就是KA商家的扶持资源了
京东运营和淘宝运营的区别
伴随着电子商务的快速发展，越来越多的人纷纷投入到电商行业大军中，那么，在选择网店入驻平台时，商家们可能会犹豫，到底该选择京东，还是淘宝呢？同样都是电商行业的热门平台，京东运营和淘宝运营又有什么区别呢？
京东是自营模式，有自己的仓库和物流快递，多数产品是京东自主经营，产品质量问题可以保证追溯到源头。京东最初的优点是拒绝假货！
而淘宝是C2C模式（即个人商家对个人买家），商品价格相对便宜，但是质量很难保证，经常有顾客买到假冒伪劣产品。而且如果产品有质量问题，管控起来也有些困难，毕竟淘宝官方只是平台商，还要靠收取店铺的平台使用费及销售提成来营收。当然，也有一些商家在淘宝和京东都有开店卖产品。
淘宝对新店新品是有鼓励政策的，比如说新开的一个店，头三四天淘宝是会给你流量扶持的；而入驻京东时，这些都是没有的，除非让你的京东店铺排名上去，当然有些特别的类目会有部分天然流量，但仅有天然流量是不能够养活店铺的。
从本质上讲，淘宝的用户数量远远大于京东，所以淘宝有更多的流量数据支撑产品的曝光，而淘宝运营者需要利用多种不同的运营手段，将产品运营做到精细化。相比较之下，京东的活跃用户量太少，因为京东更关注的是产品本身的价值，而不是精细化的经营。
总体来说，京东和淘宝的运营各有优势和缺点。如果从消费者的角度出发，可能会优先选择淘宝，但是从商家的角度出发，会优先选择京东。但不得不说的是，京东自营的物流配送真的很强大。
京东运营是做什么的
京东运营的工作内容：
负责京东促销活动公司内部协调工作，策划京东店铺促销和关联销售活动，分析每日营销和交易数据。
负责与京东运营人员接洽沟通，做好各方面配合工作。
负责商品标题、广告语详情优化，以获得尽可能多的自然流量和尽可能高的成交率。
负责京东商城店的总体运营，包括网店的选品，店铺整体策划，店铺风格定位，店铺布局、活动策划、营销推广，商品上下架及充分利用京东的各种活动资源，完成公司的销售任务。
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