如何开发新客户|

如何开发新客户

争取认清自己开发新产品的能力，扬长避短，做产品销售需要过硬的能力，需要方方面面的交际能力和理财能力。

时刻注意自己的谈吐，修养，素质和仪容仪表，在做产品销售时首先要和陌生客户打交道，客户留下的第一印象非常重要。

在众多陌生客户当中，作为一个成功的产品的销售人士，一定要对这些陌生客户认真分析，认真理清，理清楚哪些是目标客户。

真诚的与目标客户谈判，合情合理给目标客户一定的利益，帮助目标客户解决一些力所能及的困难，与目标客户建立感情基础。

怎么做外贸开发新客户呢

开发新客户的渠道有很多：外贸B2B平台，参加一些展会，谷歌推广引流，SEO网站优化引流，用一些外贸开发软件去开发客户，也可以自己去谷歌找一些客户去发送邮件，

每个外贸公司都会有一些推广渠道的，开发到客户就可以请教老员工跟进客户了

业务员该如何开发客户

让客户介绍客户给自己，在已有的客户中挖掘新客户。客户如果对你信任并认可自己的业务能力，那么他可能会向他的同行好友谈及你甚至是推荐自己。这是因为，客户长期处于某一地区某一行业，那他对自己的同行很清楚，甚至比业务员更有效判断自己同行好友是否需要这类产品。当然，在做渠道拓展时，这个方法更有效。

地毯式访问（陌生拜访），初入行业务员对准客户比较集中的地区采取这种方式，比较有效。基于网络和影像技术的普及，可以收集准客户的名称记下地址，回来利用网络初步查询相关信息，挑出匹配度高的准客户陌生拜访，如果能查到联系人也可以先电话预约，再行拜访，如此，成功率相对就高些。

工作和生活中积累客户（缘故法）工作中，碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息。比如，你的同事可能曾经在某公司工作过，而这个公司可能就是你的潜在客户。也有可能是同事的好朋友、同学或配偶等在某公司干过，也可以发展为客户。

中心开花：严格来说，这种方法可以迅速搞掂客户而不是找到新客户，如果运气好的话，实施此法则可能会有客户主动打电话给自己。

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