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精准营销的优势有哪些|

精准营销的优势有哪些

精准营销提高了电子商务广告精准度和命中率。精准营销利用信息技术,将海量的消费者信息进行收集、处理和储存分析。通过细分市场,对细分后的市场和消费者的需求和购物行为特征进行分析和定位。确定目标消费群,然后对其采取有针对性的产品和服务信息宣传,如此可大大提升消费者的购买率,也能够有效地降低广告成本。可以说精准营销提高了电子商务广告精准度和命中率。

精准营销的优势有哪些|

精准营销减少交易成本和提高交易效率。精准营销要求必须及时将产品和服务信息准确无误的传递给消费者,基于此该营销模式与传统营销模式相比便具有了优勢,精准营销由于其极强的时效性,不仅大大減少了交易成本,也有效的提高了交易效率。

精准营销提高了电子商务服务水平。精准营销只有在充分了解和掌握消费者的需求的基础上才能实现,这就意味着消费者的需求被商家知道了,商家要想提高白身的经济效益,必然会投其所好,客观上消费者的需求也得到了很好的满足。在加上电子商务节约、便利的特点,只需选择适宜的物流公司,不仅减少了产品流通环节,也大大提高了电子商务服务水平。

精准营销提高了“消费者让渡价值”。“消费者让渡价值”是指消费者总价值与消费者总成本之间的差额。消费者总价值是指消费者在消费产品或服务时所期望得到产品、形象、服务等方面的价值。消费者总成本是指消费者在消费产品或服务时所支付的货币、时间及精力等成本。消费者在购物的过程中,不仅希望相关的成本减到最低。也希望可以得到最大的价值,多数都会选择“让渡价值”最大的方式。对于消费者总价值,精准营销进行“一对一”差异化服务,增加产品和服务价值适应性。增加消费者满意程度,从而本质上提高消费者购买产品和服务所得到的总价值;对于消费者总成本,精准营销缩减营销渠道,减少产品和服务的销售成本,使得消费者购买的货币成本降低。此外,由子精准营销利用现代信息技术及时将产品和服务信息传播给目标消费者,从而使消费者搜寻产品信息的时间、精力等成本降低。

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营销定位,跳出营销概念,找到消费者主要是通过哪里的销售渠道获取产品。

销售渠道定准,是线上还是线下,线上是哪种方式,线下又是哪种方式,之后确定销售渠道中,谁是主要消费者,定位精准消费者。

产品有没有消费者的利益点,能否满足消费的需求,包括物质需求和情感需求。

回到营销,利用确定的渠道满足消费者的需求,包括产品的包装设计、广告语、推广等手段。

直播营销有什么优势

更低的营销成本。网络营销刚兴起时,企业可以用较低的成本获取用户、销售产品;但随着淘宝等平台用户增加爱,无论搜索引擎广告还是电商首页广告的营销成本都开始变高,部分自媒体“大号”的软文广告甚至超过50万元。而直播营销对场地、物料等需求较少,是目前成本较低的营销形式之一。

更快捷的营销覆盖。用户在网站浏览产品图文或在网店翻看产品参数时,需要在大脑中自行构建场景。而直播营销完全可以将主播试吃、试玩、试用等过程直观地展示在观众面前,更快捷地将用户带入营销所需场景。

更直接的营销效果。消费者在购买商品时往往会受环境影响,由于“看到很多人都下单了”“感觉主播使用这款产品效果不错”等原因而直接下单。因此在设计直播营销时,企业可以重点策划主播台词、优惠政策、促销活动,同时反复测试与优化在线下单页面,以收获更好的营销效果。

更有效的营销反馈。在产品已经成型的前提条件下,企业营销的重点是呈现产品价值、实现价值交换;但为了持续优化产品及营销过程,企业需要注重营销反馈,了解顾客意见。由于直播互动是双向的,主播将直播内容呈现给观众的同时,观众也可以通过弹幕的形式,分享体验。因此企业可以借助直播,一方面,收到已经用过产品的消费者的使用反馈;另一方面,收获现场观众的观看反馈,便于下一次直播营销时修正。


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