撇脂定价名词解释|

撇脂定价名词解释

撇脂定价策略是一种高价格策略，就是在新产品上市初期价格定得很高,以便在较短的时间内就获得很多的利润,如同从新鲜牛奶中撇取油脂一样。随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

一般而言，对于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行产品、未来市场形势难以测定的产品等，可以采用撇脂定价策略。

撇脂定价优点：

利用高价产生的厚利，使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。

在全新产品或换代新产品上市之初，顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇。利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。

先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者。

撇脂定价缺点：由于价格大大高于价值利润率过高,必然会迅速招来竞争对手，导致原有市场的丧失。

什么是撇脂定价策略

撇脂定价法（market-skimming pricing） 所谓“撇脂定价法”又称高价法，即将产品的价格定的较高， 尽可能在产品寿命初期，在竞争者研制出相似的产品以前， 尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移， 在逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。一般而言， 对于全新产品、受专利保护的产品、 需求的价格弹性 小的产品、 流行产品、未来市场形势难以测定的产品等， 可以采用撇脂定价策略。

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