饭店推销会员卡怎么说| - 寺庙

饭店推销会员卡怎么说

饭店推销会员卡可以向客人推销拥有会员卡的便利和消费的优惠。三四线城市的餐饮，与北上广深等一线大城市相比有自己的消费特点，如客户群体相对固定，大家更注重实惠，同时口碑传播更有说服力等等。而三四线城市的餐厅做营销，就必须在这些消费特点上大做文章，让顾客得到食欲和心理上的双重满足。

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推销会员卡不反感，首先要面带微笑，然后从一些会员卡的优惠对于顾客的好处，这方面来进行有效推销。

推销会员卡注意事项

先谈好“价钱”

在会员卡推销的时候，要先谈好“价钱”。许多推销员很怕和顾客谈钱的事，怕谈钱伤了感情。

实际上，这种担忧是完全没有必要的，如果一个推销员到最后快要成交的时候，还未说出报价，我们的顾客很容易因为“价钱”而翻脸。这样的事情并不少见，推销员尽了本分，却因为钱谈不拢，实在十分的可惜。

不要中途放弃

相信所有的推销员，都有不愉快的经历，当向顾客推销会员卡时候，她们的第一反应就是“不买”或者“我不需要”等否定的回答。

对于这些拒绝，作为推销员的你，应该坦然面对，但是不必在意，而是需要进一步了解客户的抗拒点与疑虑，通过给客户更加详细的产品信息，解除客户抗拒点。

首先,你要了解自己推销的产品，是不是已经为群众所知的品牌饮料,如果是,那么就从该品牌下手,比如,饮料的客户群是哪种类型的.年轻人还是女士或者酒精爱好者。

再来,就是你的饮料是功能性饮料还是普通饮料,如果是功能性饮料(比如:王老吉,脉动,等),你要了解该功能性饮料是针对哪些功能而实行推销方案，如果是普通饮料,那就根据饮料的口味,特点,包装,和优惠政策等方面下手了。

最主要的就要你的推销技巧,在充分了解自己的产品的客户群是哪些人以后,锁定你的目标,灵活的运用语言。

在你的优惠权利内,可适当的给客人"占便宜"的感觉.这种方案对冲动性消费者很有用.很多客人都不是理性消费者。

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