业务员如何找客户| - 寺庙

业务员如何找客户

上门寻找法。对于一般的业务员来说，上门寻找客户，无疑是最直接最有效的方法。这种方法需要业务员具有较高的心理承受能力，就是俗话说的脸皮厚，只有脸皮厚并具有较高的专业水平，才有可能寻找到优质客户。

业务员如何找客户|

人脉寻找法。俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。作为业务员，我们应该广泛的结交一些朋友，说不定其中就有对我们工作有帮助的人。即使结交的朋友帮不到我们，朋友的朋友也有可能会帮助到我们，这就是人脉，人脉关系是在当今社会立足的根本之一。

电话寻找法。我们可以通过一些渠道获得一些准客户的电话号码，然后拨打电话咨询客户的寻求，争取让准客户成为精准客户，并实时跟踪业务需求。

传单广告法。这种方法是向目标客户群发送传单或者是名片，即使他们暂时还不需要你，但是，当他们需要你的时候，就有可能会给你打电话，成为你的精准客户，从而会给你带来业务的提升。

参加交流会法。多参加一些业务内的交流会议，大家都是做这一行业的，互相交换一下名片，有可能就会向他人学到许多专业上的知识，也可能会结交一些行业内的精英，给自己带来很大的帮助。

QQ群发送消息法。现在的QQ群推广是很好的一种方法，我们可以利用QQ群推广我们的业务，就有可能会迎来客户的咨询，从而获得一定的客户量。

贴吧推广法。利用贴吧发送消息，推广业务也是当今社会业务员常用的方法之一。我们可以简单的推广一下我们的业务，也可以在贴吧寻找一下有需求的客户，然后主动的联系他们。

客户资料整理法。通过广发消息，广泛推送，我们会获得大量的准客户资料。对于这些资料，我们要归纳总结那些有成为精准客户的可能，对于这样的人群我们要重点对待，对于那些犹豫不定的客户，我们要时常联系，争取发展成为精准客户对于那些成为精准客户机会很渺茫的人群，我们也不要放弃。

提升自己的业务能力。既然是玩具业务员，那就熟悉自己的玩具产品，材质、功能，怎么玩等这些都要熟悉，培养一定的沟通能力，对玩具市场情况能够有所了解。

寻找合作商。可以去一些玩具店、超市等地方寻求合作，与他们谈合作，让对方了解自己玩具店优势，市场前景如何等，与对方合作共同销售玩具产品。

网上发布需求信息。可以在网上发布业务需求等相关信息，等待客户主动联系。把详细的合作内容，玩具介绍等都要明确出来，让人们可以清楚的了解。这样才能吸引到客户关注。

网络媒介宣传。可以利用软文、微博、朋友圈、公众号、直播、小视频等方式去宣传自己的玩具，让更多的人了解，其中不乏有玩具需求的客户，可以通过这些方式来获得关注。

线下宣传跑业务。可以主动去跑业务，到与玩具相关的地方，市场，门市，主动与负责人谈合作，谈业务。同时，可以通过发传单、贴海报等方式对自己的业务进行广告宣传。

增加玩具体验度。可以通过一些优惠的活动，可以通过赞助相关活动，可以增加消费者的体验度来获得关注，这样就可以获得客户的关注以及合作。

让客户介绍客户给自己，在已有的客户中挖掘新客户。客户如果对你信任并认可自己的业务能力，那么他可能会向他的同行好友谈及你甚至是推荐自己。这是因为，客户长期处于某一地区某一行业，那他对自己的同行很清楚，甚至比业务员更有效判断自己同行好友是否需要这类产品。当然，在做渠道拓展时，这个方法更有效。

地毯式访问（陌生拜访），初入行业务员对准客户比较集中的地区采取这种方式，比较有效。基于网络和影像技术的普及，可以收集准客户的名称记下地址，回来利用网络初步查询相关信息，挑出匹配度高的准客户陌生拜访，如果能查到联系人也可以先电话预约，再行拜访，如此，成功率相对就高些。

工作和生活中积累客户（缘故法）工作中，碰到的每一个人都可以试图询问并得到准客户信息。比如，你的同事可能曾经在某公司工作过，而这个公司可能就是你的潜在客户。也有可能是同事的好朋友、同学或配偶等在某公司干过，也可以发展为客户。

中心开花：严格来说，这种方法可以迅速搞掂客户而不是找到新客户，如果运气好的话，实施此法则可能会有客户主动打电话给自己。

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