私教课程套路锦集|

私教课程套路锦集

私教课程效果：据我自己的观察，由于以上种种原因，健身房私教课程的效果非常小，有效果的私教会员大概占比百分之10不到。这些百分之10的人分为三类：

一：是不差钱、好说话的，他们续课豪爽，又时间充裕，私教把他们列为优质会员，毕恭毕敬，服务到位，所以这些会员往往比较容易出效果。

二：是自己非常努力，在跟私教上课程的间隙自己也保持训练和自学方法的会员，这种会员出效果绝大成分是因为自己的努力！最后还要被私教标榜说是自己水平高，带会员有效果！

三：是少数真正专业水平高、有职业道德的教练手里的会员，不过在健身房遇到这种教练纯属运气。

私教课程设置：健身房私教为了可以拉长课时，以在客户身上实现最大的剩余价值榨取，他们设置了一套貌似有理、实则坑爹的课程设置，据我了解，此设置通行所有健身机构，甚至成为部分健身培训机构教授私教销售课程时的必教课。具体设置为适应期，进步期，提高期。适应期顾名思义就是说服你你体质非常差、根本别想什么效果了，你需要大概3个月时间来提高心肺和肌耐力、学习动作、适应以后的进阶性训练，为训练做准备。一周来三次，一个月4周，三个月12周，至少需要36节课；进步期就是系统进行健身训练，结合TRX课程，拉伸课程等等训练个3到5个月吧，怎么算也得个40节课吧，加上TRX和拉伸课程都是特色课，要另外买，又需要30节课；接下来你训练的效果出来了，你得巩固训练效果啊，还要做些爆发训练，最起码也要36节私教普通课、36节拳击特色课。加一下：常规私教课要100节左右，380一节课，要38000吧。特色课算你60节，500块一节，也得30000元吧!不说什么了，68000刷卡去! 这种计划在所有健身房都普遍存在，大家可以去验证一下我的言论。

上图：风靡全中国的健身计划模板，没有之一！此计划堪称私教课程销售圣经，大家看看熟悉不熟悉！

健身房私教价格有弹性吗？

关于这个问题，我列个事实：底价是公司给的，万不得已私教不会开到低价，因为要做业绩你懂的。私教在常年的销售实战中练就一双鹰眼，判断出有钱的主就报最高价！感觉比较穷酸的主就说跟经理申请到优惠价格，无论什么价格（只要不低于最底价，不高于最高价），合同都可以做！

健身房私教课程值得买吗？

我不做具体回答，就列两个我看到和听到的事实。

事实：用某健身房私教经常说的一句话：“买课的在我眼里就是莎必、不买课的在我眼里就是屌丝。”

事实：再用一个健身房私教A跟他爱慕的女性好朋友B的对话:

B：我想减肥，你有空来我们学校带我减肥吧，请你吃饭，车费报销，嘻嘻。

A: 天天累成狗，这个月业绩做得不好，经理根本不让我休息，业绩达标了才能休息，没时间带你啊！

B: 那我买你几节私教课吧，你在店里带我上课吧

A: 你傻了啊，你买了我的课我赚不几个钱，都被公司赚走了

B: 那我去你健身房办个卡，你私下教我吧

A: 不行啊，我们经理不让私教跟不买课的会员接触太多，不带课的时候就得打电话或者场开，非要带你上课的话也只能带你一次，就说是带你上体验课。

B: 那我自己去办张年卡吧，听说也不贵，一年2000多

A: 可别，你先办个月卡吧，能坚持一个月再说，很多人都坚持不了一个月的

B:可是月卡要500，年卡才2000多，不划算啊

A:健身房故意这么设置的，故意诱导你办年卡，算准了你不能坚持！健身房销售都是说一套做一套，千万别被忽悠了！

B:好吧，先办个月卡试试

A:办卡时会有教练给你谈私教课程的事，千万别被忽悠了，打死都不要买！

B:好的，记住了。。。

A:奥，你来锻炼的时候如果有教练给你搭讪，躲远一点，都是想让你买课的。

B:。。。。

事实：

一个健身房的老教练，此人从业8年，号称膝盖杀手，在他手里被折腾的膝盖废掉的会员据称不下几十个，每次都是不了了之，有的受伤会员连退课时都要被健身房再坑掉一笔钱。

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