什么是回款期
回款:有些企业是以代销的形式销售商品,销售商品并不立即结款,而是打欠条,以后定期结款,那里业务员拿回来的钱就叫回款。或者企业销售商品直接结回来的钱也可叫回款。回款通常属于流动资金的一种,开展回款业务对卖方的资金要求较大,风险较高,易造成资金链断裂。如加入承付、保兑、保险等第三方信用支持,则风险大大降低。
回款周期一般是指自发货日到收款日的天数。
回款是指什么意思
回款是一种资金流动形式,也是销售中的一种业务模式。商家通过先销售后收款的方式提高销量,通过催缴回款用于再生产或投资,以实现第二次销售业务。回款通常属于流动资金的一种,开展回款业务对卖方的资金要求较大,风险较高,易造成资金链断裂。如加入承付、保兑、保险等第三方信用支持,则风险大大降低。
目标化是回款管理工作的基础。正确实施回款管理目标化,首先,要求企业要能结合销货情况确定不同时期的回款目标,并写进每一个时期企业的销售计划中。一些企业的销售计划中通常只对销售额市场占有率作出明确的规定,却忽视了对于回款任务的安排,显然不利于销售工作的开展。
回款工作的目标化不仅仅意味着企业回款目标的确立,最关键的步骤是将企业总体的回馈目标进行科学地分解,最终细化落实到每个销售员身上。
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