销售28定律是什么意思|

销售28定律是什么意思

销售中的二八定律，指的是80％的订单来自20％的客户。如一个经验丰富的销售人员如果统计自己全年签订的订单时会发现，每个客户产生的订单金额会是极不平均的。按照“二八定律”，其中的80％的销售额基本只来源于占总数20％的客户，而剩余80％的客户总共不过贡献20％的销售额。根据观察，这个定律在众多销售行业中是有效的。

28定律是什么意思

二八定律也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。

国际上有一种公认的企业定律，叫“马特莱定律”（Paretoprinciple），又称“二八定律”。其基本内容如下：

1是“二八管理定律”，企业主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数带动80%的多数员工，以提高企业效率。

2是“二八决策定律”，抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。

3是“二八融资定律”，管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。

4是“二八营销定律”，经营者要抓住20%的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。

总之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

简单28定律是什么意思 简单28定律介绍

简单28定律是指在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的。

也叫巴莱多定律，是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。该定律反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。

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