销售灯具诀窍有哪些|

销售灯具诀窍有哪些

抓住消费者的购买心理，推荐高性价比的灯具;和业主建立一定的信任，倾听业主的需求，从而推荐价位功能造型都适宜的灯具;运用好销售话术，说话把握分寸，懂得变动;站在业主角度，考虑预算，推荐比较优惠的产品;灯具价格不宜报太低或太高。

销售灯具一定懂得，即使消费者购买了灯具，所附带的礼品是不能随便送出的，因为赠送礼品需要额外的成本费用，能省则省，所以在销售的时候，最好不要主动提出购买灯具有送礼品，这样的做法，无疑会让自己的抽成变少。

不过灯具销售是否能成，最关键还是得看销售人员的话术运用是否得当，而不是靠才能来成单。像资深的灯具销售在说话的时候，往往都是围绕消费者来展开的，将疑问一个个解答，并且话题紧扣灯具，不至于被业主牵着鼻子走，主动性比较强。

但对于一些高端人士，灯具的购买不仅仅是为了实用，更多的是精神上的享受，也就是是否有档次、内涵等。当然产品的装饰效果也是要突出的，这个时候，尽量推荐一些品牌灯具，无聊品质还是产品定位都是比较符合这类人群的。

最后在灯具销售上，还需根据消费者的要求来进行推荐，不能硬推，这样往往会产生不好的效果，不利于相互之间取得信任。但完全了解消费者的需求，销售人员来推荐一些符合条件的灯具，供他们选择，这样一来产生的印象会比较好。

灯具种类有哪些

吊灯：多被安装在客厅和卧室，有不同的尺寸可以选择，但是也要根据房高来选择吊灯灯杆的长度。吊灯最常见的是欧式的水晶吊灯，但是现在也有很多其他充满现代感的款式被大家所使用。

吸顶灯：吸顶灯如今在中式和新中式风格中得到了很好地运用，也逐渐延伸到其他风格的家装之中。吸顶灯不必考虑吊杆的问题，所以适用于各种层高的家装，而且大小多样可供选择。

壁灯：壁灯更多地起到的是配合其他光源的作用，但是如果户型较小，或是做了一个靠墙的吧台，壁灯也是不错的选择。

台灯：台灯就不需要小美多说了吧，客厅和卧室常常能见到它们的身影，而且根据不同的家装风格选择不同样式的台灯，根据不同的照明需要选择不同亮度的台灯。

落地灯：落地灯可以用于客厅、卧室、厨房。

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