外贸业务员需要具备的能力是什么
英语知识及口语表达能力要好:这是必备条件,否则无论如何也无法成为好的外贸业务员。如果口语表达有欠缺那么至少书面英语相当不错,而且的产品知识或者技术非常强悍,完全弥补了口语上的缺点。
足够的产品知识:足够是一个什么概念呢,每个人不同,但是至少要比客户懂的多10%才行,如果自己都不能让客户信服,对方怎么会买自己的产品。最好的业务员是,除了资深工程师外,他们的知识(至少是产品知识)要比所有人(包括别的业务员)都要多至少10%。
敏锐的市场意识:市场意识必须是建立在自己的市场营销知识和产品知识的基础上的,对市场营销不懂的话,就不知道用什么方法去找客户,怎么样去进行定位,去细分市场,锁定目标客户群并制定制定迅速占领市场的策略和操作方法,而如果对产品了解不到位,根本就找不到客户。
销售技巧:销售是一种技巧,需要经过常时间的锻炼才能掌握,包括如何迅速接近客户,如何顺利取得客户信任,如何说服客户成交,对于一个好的业务员来说,销售技巧至少是50%的核心能力,一个好的销售案例,往往是一个业务员将综合能力充分运用所打造的作品。
管理能力:这是成为杰出外贸业务员的必备因素,因为你必须确保客户的产品按质,按量,按时生产,除了必须了解整个生产流程,质量控制之外,还要了解公司的所有规则,要能搞定公司所有的人才行。
强大的精神力量:要搞定一个客户,必须比客户强大才行,而且顶级的业务员都是做项目的,负责一个项目,除了具备行业要求所有的能力之外,还要能够掌控团队的运作,要具备策划,执行,资源整合等一系列的能力,同时作为带头人,不仅要激励自己,好要激励整个团队。
外贸业务员的工作内容是什么
业务人员在国外采购商的询价,做出产品报价前,应了解客户基本信息。
对于外商的产品报价,原则上按照公司财务部门经核算后的价格表(外销)执行。
对于外商的寄样要求,原则上要求到付,对于样品数额较大,原则上对方承担成本费用。在正式定单后,可以扣除成本及寄样费用。
付款方式上,原则上考虑前TT全部或部分作为定金,剩余见提单传真件付款,及全部短期信用证。
在定单生产阶段,业务人员应到生产车间会同生产主管对产品生产进行监督、检查,发现问题及时解决。
收汇方式为信用证的,业务人员必须细心操作,谨慎处理,注意单证的一致性,做到安全收汇。
设计师需要具备的能力
设计师可能是很多人心中理想的职业,那么,当设计师需要哪些方面的能力呢?
首先当然是扎实的美术基本功,所有的设计学院也都会开素描和色彩课,因为设计师要有扎实的美术功底,才能将自己的设计意图完整的展现给别人看,不然你的想法只能是想法而已;其次是深厚的人文修养,一个好的设计一定是要打动人心的,这就要求设计师有深厚的文学修养,因为文学是来源于生活又高于生活的艺术,将抽象的、情感的、美学的表达在作品中得到体现。
同时设计师还必须要了解社会 ,设计师设计的东西是要给人欣赏的,就要了解人们需要什么,一个好的作品要体现出设计师的人文关怀,设计师还要有独特的创造力。
人云亦云的东西大家都看腻了,一个好的设计师要与众不同,要有新奇的想法,创造出前人没有的东西。
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