保险的销售渠道都有哪些 销售渠道有哪些
销售渠道有哪些 保险的销售渠道都有哪些周末在婚礼现场遇到了一位初中老同学,很多年没见了,变化挺大的。看着,同学都带小孩了,我还没有结婚~~瞬间感觉,拖后腿了。后来,她知道我现在做金融理财之后,我们聊了很久。主要是她给我说,她刚刚给全家人买了国寿福,问我怎么样?我没有忍住,就给她科普了一些保险常识。
销售渠道有哪些 保险的销售渠道都有哪些周末在婚礼现场遇到了一位初中老同学,很多年没见了,变化挺大的。看着,同学都带小孩了,我还没有结婚~~瞬间感觉,拖后腿了。
后来,她知道我现在做金融理财之后,我们聊了很久。主要是她给我说,她刚刚给全家人买了国寿福,问我怎么样?我没有忍住,就给她科普了一些保险常识。
在聊天过程中,她的一句话,给了我很深的印象,她说给她推荐产品的代理人,没有给她选择的权利,就只是给她推荐国寿福。而当我给她分享一款,人寿的医疗保险之后,她很疑惑,为什么这位代理人朋友,没有给她推荐我说的这款医疗保险呢?
我想我的这位老同学的问题,应该是很多朋友也都遇到过的。为什么保险代理人,就只是卖XX福!而不推荐网上那些看起来很便宜的保险?这就要说到保险的销售渠道了。
1.保险代理人渠道
一般来说,保险公司都会打造自己的保险销售队伍。像平安、人寿、大都会、泰康、太平、太平洋、新华等等,都有自己的保险代理人团队。而保险公司,也会为自己的代理人渠道订制产品。像平安福、国寿福之类的产品,就只有通过保险代理人渠道才能够购买得到。
2.保险代理/经纪渠道
除去保险公司自己的销售渠道之外,有的保险公司还会和第三方保险代理/保险经纪公司合作,推出保险经纪渠道的产品。而这些产品,只能够通过经纪/代理渠道购买。在发达国家,很多保险公司都没有组建自己的销售团队,而是把产品销售的工作交给第三方去负责。保险公司则专注于产品的研发,和后期服务。
3.银行销售渠道
随着银行竞争压力的加大,各家银行纷纷谋求转型,往综合金融方向发展就是一个不错的选择,而保险销售,就是银行嘴边的一块肥肉。因此银行也会和各大保险公司合作,推出银保产品。甚至有的银行,还直接和其他保险公司合资成立新的保险公司。前几年,银行保险销售是比较火爆的,当然也出现过一些负面报道,比如:存单变保单。
4.电销渠道
这个大家应该都比较熟悉了,相信很多朋友也都接到过保险销售电话。说让你存钱什么的,然后还免费送你一份保障。其实就是销售保险产品给你,以前我也有写过相关文章,感兴趣的朋友可以再去看看。
5.互联网销售渠道
互联网保险是最近这两年快速发展起来的,现在还出现了专门做互联网保险的公司。比如,上个月才在香港上市的众安保险。而在互联网上,销售保险的地方也有很多,比如:保险公司官网,保险经纪公司网站,甚至在一些网贷平台上,也有保险产品销售。
其实,大家可以看到,我们购买保险渠道是很多的。而保险公司,为了差异化经营,会给不同的渠道,订制不同的产品。因此,各个保险销售渠道,都会有自己的优势。
再回到最开始,为什么保险代理人,不给我同学推荐同一家公司在互联网上销售的保险呢?答案很明确了:那是因为,他们不是一个体系的。而且,有一些保险销售人员,会故意不让客户知道其他渠道更有优势的产品 因为他们害怕客户不在自己那里购买保险。有一些更坏的,甚至会故意说其他渠道的坏话。
但是,对于我们消费者来说,我们还是应该多一些了解,多做一些比较,才能找到适合自己的产品。
蔬菜销售渠道有哪些 蔬菜销售渠道的介绍
农贸批发市场
种蔬菜最传统的销路就是贩卖到农贸批发市场。通常,在农业大县或者城郊种植蔬菜的种植户,可以将蔬菜运到市区的农贸批发市场销售。如果是小型种植户蔬菜批量小,还可以自行摆摊零售,售价也会相应高一些。销往农贸批发市场的蔬菜一般是白菜、茄子、青菜等当季经济作物。
下乡收货的菜贩子
对于远离城市的山区、农业区种植户来说,最常见的蔬菜销路是卖给来下乡收菜的菜贩子。由于地区偏远等因素,种植户难以在短时间自行将大批量的蔬菜给运到市区销售,所以卖给有收菜车队和物流体系的菜贩子是比较好的选择。通常,菜贩子一次会收一个村或者一个乡的菜,效率高但价格会压得很低。
电商平台
近几年,电商平台大力扶持农产品在线销售,互联网经济也开始逐渐深度参与田间地头的蔬菜种植、管理和销售。通常,选择电商平台销售渠道售卖蔬菜采用的是C2C模式,也就是种植户自己在网络上开网店,为全国各地的消费者提供蔬菜服务,这是一种小农经营互联网化的销路。
销售渠道有哪些类型 销售渠道有什么类型
直销。这是最短、最直接的渠道,生产商直接控制产品的营销,从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。
单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商,再由零售商卖给用户。即:生产者—零售商—消费者。
多环节销售型。生产商生产产品经过多层次、多环节销售给用户,一般有几种形式:生产者—批发商—零售商—消费者;生产者—代理商—零售商—消费者;生产者—代理商—批发商—零售商—消费者。
|保险的销售渠道都有哪些、销售渠道有哪些
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