产康行业大揭秘
今天给大家分享一下什么叫产康，其实产康是一个行业，这个行业不大，这个行业有四个环节构成的，一个是产康供应链，那么一个是产康门店，一个是产康人，一个是产后妈妈，这四个环节整体构成了产康这个行业。这个行业现在有多大的体量呢，我们在业内的统称叫千亿产康，那么达到了一千亿，我们才能把它形成一个行业，分开来给大家说一下，产康行业的供应链到底有哪些构成的。
产康供应链
首先来讲，说什么叫供应链，在供应链端有几个环节，一个是我们的产康的加盟的品牌，在全国总共有三百多个品牌，称得上知名的品牌的有几十家，在全国的排名前两位的，一个是重庆的骄阳兰多，一个是山东淄博的蓝丝带，这两家门店的单体门店的数量，应该都超过了六百家，所以呢，相对来说，他们的量比较大，排名第三的门店的也就三百多家，所以这个行业从招商加盟的品牌来讲是这样一个布点。
另外一个就是，我们的仪器厂家，还有一些产品的厂家，这个行业的仪器大多数没有专门生产产康设备的，大多数都是怎么构成的呢，他们都是有一些美容仪器的厂家，里面有一条生产线，这个生产线专门做，给产康这个渠道定制一些产品仪器，这些仪器通常在哪卖呢，有一些在淘宝上卖，有一些在线下的美博城卖，还有一些通过上门拜访，到门店去卖啊，这是这个仪器的一个构成吧。
那么从2018年开始，有一些医疗设备厂家开始进入产康的领域了，医疗设备，顾名思义，他们主战场不是产康门店，而是医院啊，这些仪器厂家原来每年都在公立医院和私立医院，这个板块上去放大量的设备和耗材，大家都知道这两年医院生意不好做了，呈现一个萎缩的态势，所以越来越多的院端品牌开始走向院外，比如说南京的麦澜德，伟思，法国的珊珊这样的品牌开始切到了院外的产康，这样一个渠道，因为产康和美容院不一样，产康是必须要做出效果的，所以这种设备他们开始在产康门店做布局。
据我所了解到的，有一个品牌的设备今天不打广告，那么他在院外门店去布点，两年卖了三千多台，每台的单价大概在8.98万到12.98之间，所以这个规模和体量还是相当大的，全国产康门店也不过18000多家，3000多家，占比已经非常高了，单一品牌的仪器，所以这是一个趋势吧，原来很多产康门店不太注重仪器和设备，更关注的是他的手法包括他那个项目，两年前有这个设备进入以后，大量的门店开始引进这样的设备，这个设备就能解决核心的问题吗。
从今天的数据来看，其实远远不是，为什么，因为今天看来很多这样的设备，他已经没有用户去做消费了，有些人花了七八万，十来万买了一台设备，然后放了好久都没有用了，没有客户，这是一个很现实的问题，还有一个呢，就是这种设备的通常做的项目客单价都不会太高，主要是围绕骨盆的，盆底肌腹直肌，我们做这些相关的项目，包括子宫复旧，这种项目的单价都不太高，疗程的价格一般也就在四千左右，再低一点的还有一千多块钱的，试想一下，这种客单价不高的产品的话只是用来引流的，就相当于你用了一个很好很贵的产品去引流，引到店面之后还要靠你的传统的项目，去升级去升单，这对门店来讲，是一个比较大的一个成本，相当于你花了十几万的钱去做了一个引流，想象一下，如果你把这十几万做成会员卡的话，可能引流的效果会更好，这是我个人的建议啊。
所以说，从这个供应端，除了招商加盟的品牌之外，还有我们刚才所说的仪器，一种是美容仪器，一种是院端的，医院的仪器其实不能在院外销售的，所以他们在院外销售的时候打的就不是院端的，这种Ⅱ类医疗器械的一个资质，他们打的是美容仪器的资质，不是他没有医疗器械的资质，而是因为他不能去宣传和销售医疗器械的资质，这是一个非常现实的问题。
那么第三种就是我们的产品，产品指的是什么，就是院装的套盒，大家都知道产康门店想解决问题的话，除了有产品，有设备，有手法，还要有我们的操作人员，产品是非常重要的，为什么说这个产品很重要，因为做产后康复相关的产品和做美容又不一样，因为它的产品本身的要求就比较高，包括从他的产品的原材料，包括从产品的这个套盒的一个一个搭配什么，各个角度去讲的话都不太一样，我们要求都是在产康门店里面的话，争取做到一客一用，每个客户有自己专用的套盒和产品，所以产品的渠道的是比较广泛的，有很多的厂家都可以生产产品，而且采购的渠道也很广泛，产品没有什么门槛啊，如果硬要说有什么门槛的话，更多是在备案的资质上，大家都知道说备案第一成本高，周期长，有很多小型的厂家，为了做oem,odm模式去做产品，都不备案，然后等国家查的时候，他就不做了，为了追求高的利润嘛，所以说，这个行业的门槛更多体现在于他有没有备案，然后有没有拿到相关的资质，更多在这儿。
所以从供应链的角度来讲，全国服务于我们产康上中下游的这样个产业链的做一个支撑，这样一个市场，我预估的每年大概在八千多万左右吧，这个所谓的八千多万是他自己花钱去做营销，做推广的费用。
产康店
好，像第二个环节是我们所说的产康店，产康店是个什么概念，就是产康店就是我们全国各地除医院以外的，外面的这种整体的产康服务门店啊，他呢，这个门店有大有小吧，小的有一百多平方，大的五百多平的，比较常见的是一百五到三百平左右的，这种门店有社区店，有商场店，包括有一些购物中心的店面，包括有一些临街的店面都有，各种形态的，有大的店面，有小的工作室，所以这些门店加起来，在全国有一万八千四百多家，这个数据是截止这个2020年9月份，18400多家门店，分布在全国的大大小小的城市，一线城市也有，二线三线四线五线都有，所以他们整体构成了我们的产康服务的场景，我们大概预测了一下，在全中国，其实这个产康门店这种业态的容量不会超过两万家，平均算下来的话，但是我们每年是1400多万的出生人口，在去年来看的话，那这个出生人口算下来的话，有30%会去做产康啊，30%按照两万家算，平均每家店每年服务的人数只有266个人，这不会再多了，有人说，市场上有五万家产康门店的需求，其实是不可能的，最多也就两万家的需求。
那么所以说这个行业从门店端来讲已经趋于饱和了，已经是一片红海，每年这个市场上会新增两千家门店，这两千家门店，我说的新增其实叫替代性新增啊，总共两万家，会有两千家死去，又有两千的补进来，而这两千的门店谁去做呢，就是刚才所说的供应链端的那些品牌商，他们就瓜分这两千家门店，每家品牌商最多也就一百两百家不再多了，商业模式决定的，这两千家门店里面有70%是个体自创的品牌啊，所以说放大了来看，在全国18402家门店里面，70%~80%的门店都是没有这种品牌概念的，他就是一个门头，一个门店啊，然后在自己的门店里做自己的生意，他没有形成这种全国统一的连锁的品牌。
如果今天你在消费端去问消费者说，你觉得哪个品牌做得最好，哪个产康品牌最大的，其实没有大小的概念，只有好与坏的概念啊，所以说，在这个行业里面，目前没有一个C端层面的一个大品牌，我们经常强调一个概念就是忘记品牌，记住品质，因为品质比品牌更重要，这是我们所说的产康门店的这样一个结构，那说到产康门店的话增量市场空间不会太大了，每年就两千家。
产康门店对市场未来的发展趋势是什么呢，我觉得最重要的一个点就是服务能力的一个整合，这个指的意思是什么呢，所谓服务能力的整合就是两万家门店，平均算下来大概有十几到二十张床位，这个床位服务全国每年的这个几百万的产后妈妈，我们如何能够把这些床位的服务能力整合上来，比如说服务能力指的是什么，就是说他的这个拓客能力，包括他的服务能力，包括她的搭配能力，包括他的这个二开能力，你所有的这些服务能力统称为我们的产康服务能力，我们不去看门店，我们只去看床位，只去看这些人，把它整合起来，这些服务能力的整合。
大家知道产康行业，目前最大的问题就是缺少沟通，每个品牌有自己的一亩三分地啊，然后都说我是什么什么品牌，我是什么什么品牌的，之间不互通，然后同一个城市里面同一个项目，大家在疯狂的去打价格战，这其实是有百害而无一利的，但是这件事情现在每天都在上演发生的，这也导致我们大多数产康门店，从2018年到19年入局的这些门店挣不到钱，是因为现在新手太多了，很多人进来的话，原本三千的疗程的项目，他现在给你干到八百多块钱，他不会挣钱，他就会亏钱，就会进来就交学费，那你说让那些传统的有这个服务能力的门店怎么活下去，消费者目前还没有关注到说这个品牌和效果层面，他们目前购买的敏感的决策因素还是价格，所以这个乱象不会持续太久，这个乱象一定要去升级的，那么未来这个行业一定会出现一个托拉斯，就是说，同一个品牌下面有两千到三千家门店，他们采用统一的品牌，统一的服务，统一的标准，统一的人员，统一的产品，统一的设备，统一的疗程，所有的这些统一都是为了提高我们的服务效率，降低服务的一个成本啊，这是我们可以做到的，也是未来的趋势吧，没有哪个品牌说，我从现在的一千家我开到三千家，你只能整合，那么这个整合就一定需要格局，一定需要有人站出来做这件事，单一的品牌商是没有这样的动力，因为招商加盟来讲是主要收入来源，他不太会去说，把自己门店整合成别人的品牌，他自己也不能去整合别人品牌。因为很简单，别人加盟你的品牌交了七八十万五六十万，你去整合一堆小品牌进来不可能的嘛，一定是第三方去做这个事。
那么现在呢产康网就在做这个事，所谓的产康网的百城万店，他没有让你交二十万交三十万的加盟费啊，你只是交了一个五千块钱的品牌的一个使用费，入门，给你做统一的赋能，八大赋能的板块，你去对接，一步一步一步往前走，你是一个小品牌，你未来如果不靠着这条大船的话，你在这条河里这个江里就走不了啊，我不能往前发展，这是一个现状吧。
产康门店如果要讲，给你讲三天三夜，太多的东西，比如说里面的成本怎么算，利润怎么算，人员怎么算，床位怎么算，项目怎么搭配，店铺怎么管，拓客怎么做，营销怎么做，会议怎么开展，早晚会怎么开，太多太多内容，我就不一一去讲了，我们再来说下一层的产康人。
产康人
那目前的在全国呢，我们存量的产康人大概是有12万，所谓存量产康人是指的是，在门店上班的这些产康人，还有一个是店外的产康人士，曾经学过产康，因为各种原因现在没有做了，但他还可以做，他也会做一些上门催乳之类的服务吧，所以这些人的大多数现在加起来有六万，所以目前接触过产康的，曾经给别人通过产康的方式去做个服务的人大概18万，在全国这18万产康人呢，他们的主要构成主要是我们所说的以前做过美容的啊，做过护理的，甚至还有做过那个足疗的，那么还有一些是医院的医护人员的，还有一些从小白起，那个出道转型过来去专门做产康的，都有很多，还有很多产后的妈妈自己出来也在做这样的项目，所以这个人员构成决定了这个行业目前的一个现状，那虽然有18万的产康人，但是产康还没有成为一个行业，原因很简单，就是产康没有标准，什么样的产康人是产康人，国家没有统一的标准，地方没有统一的标准，行业也没有统一的标准，那么我个人认为，产康这个行业想要发展，最关键的是要规范这个人这一段，所谓规范，一定是要有个体系的，那么体系怎么搭建，能分几步走。
第一步是建档，我们可以把中国的18万产康人都建档，我们要知道这些产康人到底是谁，他们在哪里，他们有什么样的服务能力，怎么知道呢。
第二步就是评级，我们通过评级来解决这个产康人的一个资质的认定，评级完了以后呢，再去做培训，这个培训和传统培训不太一样的地方在于说，你现在看到市面上所有做产康培训的都是怎么做的，都是开一个班啊，这个班是催乳师班店长班，这个老板班啊，什么管理班，什么产康师班，一个班的课程是固定的，课时是固定的，老师是固定的，当然费用也是固定的，那么他的这种培训是没有针对性的，也许你来这儿学这个班，这里面70%的内容你都懂，但你还是必须从零开始学，没有办法，班这么开的，未来的培训一定是弹性的，就是你评级完了以后发现说，你在这件事情的这个业务能力已经有70%，你不需要培训了，标准化定制化告诉你说，CKR一级到二级，你们可以只学这30%，就可以升级了，非常灵活，你的时间，你的费用也都很灵活，所以这一定是未来的趋势。
根据这个评级有针对性的升级培训之后呢，我们就开始解决就业和创业的问题了，门店都缺人，那门店缺的是人头吗，不是，门店缺的是人才，假如我是一个门店，我有一个好的店长，我的业绩单月可以做到三十万，如果我有一个差的店长，我单月只能做到13万，30万和13万之间，差距在哪里，就在于人，我仅仅是举个例子来说，店长，其实呢，我们是服务行业，服务行业里面决定因素就是人，所以这个人才本身对于门店来说非常的重要，有些门店说我是一个新店，我该不该用老人，很简单，那就看你追求什么了，你新店只要你能够确保老人的高收入，那你就可以用老人，老人可以让你的新店快速熬过这个新店期，进入老店啊，就是每个店面不同的考量吧，所以那么解决了建档评级培训就业，完了后就是创业。
有很多人做这个行业做了4~5年了，然后手里也攒了十万块钱说我想创业，创业的目的是为了让自己的时间价值更大化，而不是靠时间去还钱，OK，可以啊，创业干什么呢，开一家大店，一百多万你开不起，你开个社区产康站，也是可以的啊，所以说产康人的标准化以及产康人的规范化，以及规模化的发展一定是未来的一个大的趋势。
产后妈妈
说完产康人，我们再来说产后妈妈，今天在全中国每年大概平均算下来1400万的产后妈妈是有的，这其中有城市的农村的，我们打包来讲，消费满四千的妈妈有30%。那么这30%的妈妈，他们现在选择产康的时候，他的服务是满意的吗，我敢说70%~80%都是不满意的，原因是什么，原因是一上来就搞错了，我们现在的产后妈妈去找产后康复的服务的时候，他是不知道该怎么去找的，他只会去论坛去搜，百度上去搜，美团一搜，到底哪家产后恢复是好的，不知道怎么选，不他只能凭价格，只能看评价，大家都要知道，价格后面决定的是价值，评价背后一定是有猫腻的，但大多数妈妈你没得选，那真正意义上的产后康复应该怎么去做呢，我认为是两案，一个叫档案，一个叫方案。
所谓档案是，每个产后妈妈跟别人都不一样，你自己的身体你自己最清楚了，所谓的档案，就是说呢，你可以给自己建立一个档案，这个档案是说我多大了，我几胎了，我生孩子的时候，孩子多重我多重，然后我有什么问题，根据自己的实际情况，生成一套档案，去做过体检没有，跟那是一样的，就是有一份专门针对产妇的健康档案，档案出来以后，你就可以有针对性地跟着你的档案去做方案了，而不是拍着脑袋去的，你现在到门店去别人给你做方案，完全不是看档案，而是看什么，而是看你有没有钱，你带什么戒指，戴什么表，背什么包开什么车，看这个，你觉得这能科学吗，今天给你做方案的那个人，也许昨天还在市场卖菜呢，因为在产康门店这种场景之下的咨询师，她不太具备这种专业的能力，怎么能解决这个问题，有没有好的，当然有，怎么能批量化，规模化的去解决这个行业的一个标准化的发展，很简单，就是要靠大数据靠系统。
那么大数据和人工制定方案有什么区别呢，我们举个例子，像你的骨盆，骨盆修复吧，你知道你现在的盆底肌的值和腹直肌的值，但你知道怎么做能更好吗，给你做的，对面坐的那个调理师，他可能只接触过十个或者最多二十个案例，他只能依靠这二十个案例去给你判断，实际上呢，在产康100的后台里面，我们有几万个这样的数据，就跟你同样体重同样情况的人，那么他们做了什么样的效果，什么样的疗程做到了什么的效果，这个过程是可数据化的，可追踪的，你把数据匹配上去，自动生成，好，你跟他差不多，你可以做类似的方案，这个方案对你是有效的，这就是所谓的大数据，对不对，这跟我们现在所谓常规的这种这个大数据的制定是非常相关的，所以我觉得大家一定要非常清楚的认识到这一点，这个也很重要，那么作为产后妈妈来讲，在产康100上实现了档案和方案的就是数据化，平台化，系统化，标准化的管理之后呢，那么它的服务一定是有保障的，因为它服务是可视的，可追溯的，就不会被骗，被骗的风险就比较小，成功的这个可能性就比较大。
再一个，服务也是有保障的，因为产康100本身会向你保障的是，他所有合作和服务的门店都必须是有履约能力的，否则他不会把他对接到这个平台上来，我们现在有很多产后妈妈交了钱办了卡，店跑了，自己完蛋了，怎么办呢，这种情况你在单店就难免就会是这样，那未来在产康100上，就会有人帮你去解决这个问题啊。
总结
所以说，刚刚我分析了整个行业整体的四个环节，一个是供应链，一个是门店，一个是产康人，一个是产后妈妈，这四个环节整体构成了产康行业，这个行业未来一定是要良性的发展的，每个环节一定是会变化的，所谓的不变就是变，这个行业一定会标准化的发展，所以期望，以及呼吁，以及说，要求这个行业里面所有从业的人员，包括所有参与的玩家，都要向我们未来三到五年的方向性的趋势去发展，不要闭门造车啊，也不要固步自封，不要夜郎自大，要看看方向在哪里，趋势在哪，你该做什么事啊，这个行业未来一定是有很多的巨头玩家参与的，这个行业未来一定是有很多的监管部门参与的，所以今天你靠这个运气赚的钱，希望明天不要靠实力都输光了，一定要与时俱进，要跟得上。
我曾经说过一句话，女人一定会生孩子，产康行业一定会存在，只是未来还是否由你来做服务，就不一定了，就不一定了，为什么呢，因为未来，如果说国家一纸下文，就只能有医生和护士做产康的服务，那你该干嘛呢，你的门店该干嘛，这个行业是否就与你无关了，这样的例子比比皆是，自古至今的发展这样事情太多了，所以希望大家一定要明确这点，这是一个行业，是一个发展中的行业，是一个良性发展的行业，也是一个有着千亿市场需求的行业。
希望今天能看到我这个视频的所有人与我一起，我们共同去保证这个行业的良性发展，贡献自己的一份力量，每个人在自己的岗位上，在自己的环节，在您的品牌上创造性的发挥出，你自己最大的价值，我们所有人都是服务，每年一千多万的产后妈妈，让这些产后妈妈有尊严的产康，有结果的产康，能得到效果的产康，体面的去做产康，做真正的产康，是我们所有中国的产康人共同的诉求，18万产康人，我希望大家能够同仇敌忾，共同的发展，共同的去解决我们这个行业共同遇到的问题，我们必须抱团去发展，我们必须良性的去发展，不能让这个行业里面的劣币驱逐良币，这样不符合时代发展的需求，更加不符合行业发展的需求，相信我们能够做到这一点，
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