如何制定管理薪酬体系|

如何制定管理薪酬体系

岗位设计与分析是薪酬体系建立的依据，这一活动将产生企业组织结构系统图及其中所有岗位的说明与规范等文件，科学的岗位设计可以除去多余的岗位，交叠重复的岗位，从而节省劳动力，提高劳动效率，免除给付不必要的薪酬，而岗位分析是公司人力资源管理的基础，也是薪酬管理的重要依据，根据岗位分析所标明的工作内容，层级关系而确定其基本薪酬和岗位薪酬;

岗位评价是保证内在公平的关键，要以必要的精确度，具体的金额来表示每一岗位对本企业的相对价值，这个价值反映了企业对该岗位占有者的要求，岗位工作的完成难度越大，对企业的贡献也越大，对企业的重要性也越高，从而它的相对价值就越大，需要指出的是这些用来表示岗位相对价值的金额，并不就是该岗位占有者真正的薪酬额。

如何制定销售人员薪酬

合理设计薪酬水平。在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平

合理设计薪酬结构。制定薪酬结构的策略，明确薪酬结构的内容。

制定考核与激励机制。优化绩效考核制度，善用薪酬激励。

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