如何提升我的产品优势分析能力|

如何提升我的产品优势分析能力

对产品的分析和理解，特别是对产品优势、劣势的分析和理解，是一个精英业务员核心的能力。通过分析产品优势，可以全面的把握产品，精确定位产品最能产生购买的客户群，在销售中做到有的放矢，不浪费时间和精力

能深度挖掘产品的特殊价值，针对不同的客户匹配不同的产品价值，更有效的抓住客户深入、精准的产品分析能力，会使自己成为产品专家，帮助客户全面地了解产品，并选择适合自己的产品，从而赢得客户的尊重。

产品优势分析能力的提升，是在掌握某种科学的方法后，不断地应用、验证后，最终才会具有。建议辅助一些专业工具，如CRM客户关系管理类软件的产品优势分析模型：先要对模型中的几个要素填写，这可能需要你收集很多的信息，在收集信息的过程中，你就在对产品作初步的了解；然后对这些信息进行梳理，形成你自己的语言，填写上去；再根据你填写的内容，确定目标客户群，并设计产品介绍并进行实际销售；最后根据销售结果，对应产品优势分析的描述，进行修正。 这样反复循环，最终你的产品优势分析会越来越准确和精炼。

如何提升分析并解决问题的能力

善于问为什么。要提升自己的能力。要懂得问为什么。要多问，问的问题要与要解决的事情是相关的才对自己解决问题有帮助。比如说自己从何处而来，要去往何处，为谁而去，去了要做什么。要知道目的何在。

动记住身处环境周围的事物。要想提升自己分析和解决问题的能力要主动。所谓知己知彼才能百战百胜。所以要主动记住身边所有的事物，或者是与这个事情相关的事物，然后进行数据分析、头脑风暴、案例借鉴，才能找到最适合这件事情的解决方案。

将看到的东西转化为数据。数据是最能说服人心的，也是最直观的。把要分析的问题分类，再想办法跟数据挂钩，将所有的分类都用数字去表达。

善用头脑风暴法。当遇到一个问题的时候，将分析出来的结论结果写在纸上，找出最强的结论，然后将自己觉得能解决此问题的方法写在纸上，找到最好的解决方法。

多看案例。去学习别人的案例，然后总结出前人的方法，从而让自己学会很多方法。

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