抖音直播间流量入口有哪些 掌握抖音直播间带货要点|

抖音直播间流量入口有哪些 掌握抖音直播间带货要点

直播卖货方式正强力冲击着传统电商行业，商家都纷纷投身于直播大军，而抖音直播形式是非常多样化的，抖音直播可以通过APP视频直播、电脑直播、APP语言直播，平台也给直播间给予多种流量曝光渠道。在做抖音直播带货的商家达人们要掌握一些带货要点技巧并合理利用起来，从而能有效提高抖音直播带货转化。

抖音直播间流量入口：

短视频头像呼吸灯：在短视频中，正在直播的主播头像会有“直播”标识。

主播头像呼吸灯：主播的主页面头像，会有“直播中”标识。

同城直播：注意开播前勾选显示位置。

关注流-仅粉丝可见：在关注页面置顶位，会展现所有正在直播的主播。

直播广场：观看直播时，在右上角点击“更多直播”，即可抵达直播广场，系统推荐直播。

抖音直播间定要有的带货要点：

具备较强的专业能力

主播拥有专业能力是最基本的要求，其中包括但不限于亲和力、专业知识、对直播节奏的把控等，如果用户在评论中提出一个问题，主播回答地磕磕巴巴，甚至回答不上来，你觉得用户有可能会想要下单嘛？甚至会直接划走。所以对于主播来说可以没有高颜值，可以不是十八般武艺样样精通，但一定要有亲和力和耐心，能够用积极开朗的情绪回答用户的问题，面带微笑没有不耐烦的样子。

另外用户是能够感受到主播对商品的了解程度的，所以主播在开播之前需要充分了解商品，最好是亲自试用，这才有底气去说服用户。

营造真诚的直播氛围

商家达人若是想要长久的经营下去，首先就是获得用户的信任度，要有口碑，所以直播间中主播一定要真诚，且给用户的体验是真实的，绝不做虚假的事情。主播在安利用户的时候，可以营造沉浸式的氛围，表达自己使用这款产品后的真实感受，或者现场给用户试用商品，以此来说服用户。得到用户的认可，以后你在分享商品时，用户都会抱着对你的信任，大大缩短下单转化时间。

合理使用促销力度

抖音直播带货时非常需要促销力度来促进用户下单，用户们都喜欢看到性价比高，有优惠的商品。若是商家在直播中提供足够大的优惠力度，即使用户没有购物需求也有可能会下单。不过商家需要注意促销力度太大，导致之前购买的消费者的情绪，另外若是优惠过后恢复到正常价格，也会影响后续的转化率。所以商家需要把握好促销活动的力度。

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