销售人员如何增强综合实力|

销售人员如何增强综合实力

保持勤快。销售人员也好，其他的人员也好，都需要保持勤快，勤能补拙，并且勤快的人更适合创造业绩，获得领导和同事们的喜欢。

要搞好人际关系。综合实力的增强，也体现在人际关系上，具备好的人脉，拥有多的资源，也是综合实力的一种体现。

要积累人脉，多接触一线客户，并且更多掌握市场信息，尤其是自己的产品和同类产品的对比信息，这样既可以帮助自己分析很多的信息，又可以帮助自己获得更多的渠道及资源。

参加一些社群组织，一方面扩大自己的人际关系，一方面增长自己的见识，最后还可以在这些社群组织中销售自己的产品和服务。

参加专业系统的培训。销售人员要想增强自己的综合实力，也可以参加一些专业系统的培训，这些培训可以让自己获得更多的知识，掌握更多的技巧。

如何面试销售人员

做法很多，可从以下如下：

从谈谈销售人员的经历这一问题入手， 这非常能够考验人。销售人员要迅速组织语言，归纳重点，将自己的工作经历有条理地讲出来；其次，要突出自己的成绩，针对招聘方可能感兴趣的地方，最好有细节或案例。

从专业性问题入手，销售人员应该将工作过程和工作最终的结果分开来看，比如，实现销售目标或者保持利润额是结果，那么吸引顾客前来或知道顾客需求是达到结果的条件。

从细节这一问题入手，面试官会抓住一个问题追问细节，一直追问下去。 比如外表修饰、穿着打扮、精神面貌等。

如何制定销售人员薪酬

合理设计薪酬水平。在设计薪酬水平前，做好对销售人员的薪酬调查。调查行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是要调查与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的平均薪酬水平

合理设计薪酬结构。制定薪酬结构的策略，明确薪酬结构的内容。

制定考核与激励机制。优化绩效考核制度，善用薪酬激励。

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