新房销售流程是怎样的| - 寺庙

新房销售流程是怎样的

房产销售就是第一步先了解现在市场行情，贷款所需资料、本楼盘的基本详细信息，其他楼盘的优劣势，本楼盘和其他楼盘的比较说词等，其他的就是抓住客户的心理，推荐适合的房产。流程为：

新房销售流程是怎样的|

客户上门：接客，售楼员询问是否初次到访；

拉近关系：售楼员介绍自己的名字，闲扯话题，意在问出看房人的信息与想法；

沙盘讲解（户型介绍）项目整体与局部的一个介绍，推荐多款户型参考，如有样板间可带去参观，如客户强烈要求，也可以去看现场；

杀价：和客户谈价格、不要轻易给出折扣；

签合约交定金/电话回访，初次到访，不可能马上满意或是交钱，客户回家后，售楼员要没事给客户打电话逼定。

签合同之前，需要仔细查验发展商的资格。一切检查完毕后，还需要交纳一定数额的定金。如果对签订合同没有把握，可以委托律师来协助办理。

新房房贷流程如下：

借款人提出申请。借款人在办理贷款前，需查明所购楼宇是否有银行提供个人住房按揭贷款承诺书，然后，借款人申请个人住房按揭贷款，填写《贷款申请审批表》，将有关材料（包括付首期款证明、买卖合同、身份证、经济收入来源证明等原件、复印件）提交贷款银行。

开发商签字盖章。作为借款保证人在贷款申请审批表“保证人意见”栏上签字、盖章。

银行审查。信贷员对借款申请人提交的全部资料、文件进行审查，逐级审批。

发放贷款。贷款行领回办妥手续的材料并根据依法生效的借款合同发放贷款。

办理抵押手续。借款人到房管部门办理房产产权抵押登记手续。

通知。通知开发商领回借款合同并由开发商出具付清房款证明给贷款行，同时通知借款人领回借款合同、借据、保险单。

贷款行信贷员将贷款档案归档。具体可以咨询所要购买的项目，以及相关办理新房按揭贷款的银行方面。

房地产销售流程如下：

客户接待。首先，当客户或者潜在客户走进大门开始，销售人员应主动上前问好，接待并介绍大楼的基本情况。

介绍展板内容、详细讲解楼书资料。

带领客户看房。在看房期间，销售人员应详细回答客户的疑问，巧妙地运用销售技巧，使客户对房屋满意。

替客户设计购买方案。房地产方面负责购买方案的设计，可给出适当优惠吸引客户。

登记。登记客户信息和数据，作为一手销售资料保存。

如客户表示认购意向，则可开始洽谈合作。

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