揭秘 直播间元秒杀 包邮 月入百万的生意经
电商时代时代已过，新零售时代到来！
当下人人都是消费者，也都是经营者；继淘宝直播之后，“抖音”“快手”“小红书”各种短视频平台纷纷开启了直播带货的端口，疫情之下，人人自危的特殊时期，各大商场百货可谓是“门可罗雀”，而直播电商顺势而起，成为满足受众居家“云购物”的必备利器。
大到买车买房，小到皮筋垃圾袋，总之你在线下买到买不到所有商品，淘宝直播都能满足你！
最近网络爆火的电视剧《三十而已》，太太团们标配的限量版宝宝也在直播间开售，一个包包售价可抵二三线城市一套房，而且还是经常断货；现在的直播间可谓是“万物皆可播”，淘宝一姐“薇娅的直播间”就曾公开售卖火箭，“直播还债”的罗永浩直播间也搞过半价汽车。
当然，“卖车卖方”这种客单价偏高的商品往往是头部主播才会有的机会，也是主播间拉开地位的核心要素；要知道这些“大件儿”单价动辄几百上千万，能够消费的起的毕竟是少数人群，大部分人选择直播间的重要因素就是图“便宜”。
“一元买手表”、“一元买项链”、“微商教母”张庭直播间5瓶洗衣液也只要59元；这么低的单价如何实现月入百万？这些便宜的“大牌儿”有都是从哪里来的？“直播电商”的底层“薅羊毛”逻辑是什么？
“拼缝”朋友圈资源整合
为了摸清直播电商的“底层营销逻辑”，电商在线的记者加入了一个义乌批发商聚集QQ群，并在群内加了一个名为“小韩”的微信。
在他的朋友圈可以看到每天数十条这样的广告：
“一元毛巾到货。”
“五元模式马上发走。”
细翻了小韩的朋友圈可以发现，他的发货信横跨多个品类；两块五的磨砂陀螺、五毛的皮筋发饰、四块五的黑曜石项链...活脱脱的将自己的朋友圈包装了一个“五元店”。
记者了解到，小韩不仅在义乌有自己的实体店，还特别擅长沿着互联网的线路，整合资源，将很多毫不相干的货品进行组合，卖到全国各地批发、零售、以及线上平台、直播间。
为了获取更多营销逻辑，记者以新晋主播的身份向小韩咨询，小韩很自信的说：选化妆品，化妆品是新手直播间最容易上手的。随即小韩向记者介绍了化妆品套盒的营销逻辑，以一套200元的化妆品套盒为例，对外的统一售价是500多，非常好卖，一个套盒就能挣到200-300元，现在的女主播都喜欢卖这个。
“500元客单价也不便宜啊，怎么跟大直播间大主播的大牌竞争呢？”记者问。
安利完化妆品，小韩又给出其他的“组合建议”；做直播一定要灵活，你看这些袜子、毛巾单价都只要5毛一个，你可以说是赠品，挂个“打包价”就一起卖出去了。
这些套路听起来简单粗暴，但据说在直播间里很好用！
直播电商的“选品池”
像这样的资源整合的渠道行业内管他叫“拼缝”，某直播机构的负责人告诉记者，向小韩这样的中间商的角色，一般不管渠道，只赚中间的差价。
他们主要是在社交平台上广撒网，大多数接触到的收入单一的经营者、主播，通常情况下不会接触公司与机构；主要是因为无法提供全面的售后保障，选品一般也无法达到同类筛选的要求，量少的时候工厂也不会配合发货。
通常情况下“9.9包邮”、“1元手表”出现在直播间里主要是为了引流，通常情况下进入直播间都不会只买一件东西，而且主播大多会在推出“特价”商品前后先来一波“组合商品”，而这些9.9-39.9价格区间的商品，一般在“快手”“抖音”电商直播间比较受大家欢迎。
记者了解到，除了从“拼缝们”手里拿货，更多主播们更愿意跟直播机构的选品团队合作，毕竟质量和售后更有保证，能给主播们省不少心。
专业的直播机构都有自己的选品池，和成熟的供应商合作，一般产品供应链更有保证；快的时候机构运营可以在10分钟内确认选品，20分钟内样品可以入库。如果偶遇突发状况，直播当天坑位样品快递无法保证时效，会有人带上样品从机场直奔直播间。
某直播机构负责人表示，像这样的团队通常在10人左右，选品池有五百平米，货都是工厂代发，而在选品池里也只储存样品，以现在的选品体量会保证每十天更新一次流量池。
线上“批发市场”
很多小仙女女表示，每晚8:15准时蹲守在“李佳琦”直播间已经成为小城女生的生活必需品；一句“Oh my god”清空了多少女人的钱包。
据Mob研究院2019年的市场调研报告表示：下沉市场中，直播电商用户日均观看市场超过1小时，“直播带货”主要收割的是一批四线城市的已婚女性，除了主播强大的营销能力，还有好物不贵的高性价比是吸引消费者的主要因素。
和终端线下零售相比，直播电商少了很多供应链，消费者通过主播这个中间媒介，直接对应的是各大品牌主和经销商，商家可以省去很多中间环节直接发货，因此可以削减利润给出更低价格。
在今年 《6月TOP直播带货》主播排行榜中“微商教母”张庭排名19，比罗永浩都高。回看她的直播记录，在张庭的抖音直播间里，光“洗衣液预售+现货”就卖出了25万单的销量。
而这款标有“张庭个人选品”的洗衣液售价仅需59元就能到手5瓶，低廉的价格和明星加持是消费者购买的最大驱动力，而这款“张庭个人选品”的实际供货商是1688采购批发平台。
1688的某小二向记者透露，现在很多明星直播间的商品都是他们在供货，横跨不止淘宝、抖音、快手三大直播平台。快手一哥辛巴打造的“辛有志严选”很多品牌供应链也是来自1688。
“好”主播拼供应链
直播电商发展到今天，无论是各大品牌还是主播本身拼的往往是供应链渠道，主播的带货能力、直播销量、主播人气都是决定商品价格的主要因素；当然除了主播本身，选品团队的谈判能力、和厂商的关系也是决定产品价格的主要因素之一。
因此，在很多直播平台上往往同一件商品，不同直播间往往价格不同。很多工厂更加看重的是企业和大型批发商的订单，对于无法预估销量的单个直播间，很多工厂宁愿选择放弃合作。
根据相关数据显示，不同直播平台往往他的消费群体受欢迎商品属性也不同，但无论你有哪种购物偏好，线上直播都能满足你的需求。
写到这里君哥并没有否定电商直播这种消费形式，只是想提醒各位消费者，在这个“全民直播的时代”，人人都想搭上直播电商这趟快车，往往资质良莠不齐，一个不小心就容易沦为直播电商的香嫩“小韭菜”。
不可否认的是部分直播平台的商品性价比还是很高，根据自己的实际需求购买还是能省不少银子，各取所需，理性消费是王道！
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