如何营销对公客户
营销对公客户可根据客户资金量的大小及客户发展前景,将客户划分为一般客户、中端客户和高端客户,对不同层级的客户采用不同的营销策略,并根据客户情况的变化而进行调整。
应把握如下三大关键环节:
锁定营销目标,确立主攻方向。首先,基层行必须加大营业网点所处区域的市场调研力度,系统收集客户及资金信息,对地方经济和同业情况进行认真分析,明确业务发展自身优劣势,根据当地实际锁定发展方向和营销目标,制订切实可行营销方案,争取竞争主动权,着力打造领先同业的竞争优势。
其次,基层行要锁定业务发展主攻方向,可确定抓存量、拓新增的双轨式发展策略,加大存量账户维护力度和存量客户的内部挖潜,拓宽与客户合作的深度和广度;同时加强对重要政企的走访,收集、发掘和掌握源头信息,掌握当地政企新建项目、专项拨款、招商引资、企业生产经营等情况,确保营销工作永有源头活水;此外,在营销对公客户时要坚持抓大不放小,既要拾得芝麻和西瓜,又要让其开花和结果。
酒店营销 四招教你如何找客户
一般酒店都自己的营销部门,酒店的宣传推广工作十分的重要。做酒店销售的,一般都得靠自己去寻找客源。那么做酒店销售怎么找客户呢?这里分享四招教你怎么找客户。
广告寻找法
首先要向目标客人群发送广告,吸引客人上门开展业务活动或者接受反馈展开活动。例如,借助合作商家的媒体资源发送酒店促销广告,然后与其他商家一起在目标区域展开活动。
介绍寻找法
销售员通过他人的介绍或者提供的信息进行客户寻找,可以通过自己的亲戚朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍,主要方式有:口头介绍、电话介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
逐户寻访法
由于直接接近客户,听到各种意见,可以积累销售工作经验。这种方法是销售员成长的必由之路。
网络查找法
探迹已经帮助了4000多家企业找到他们的目标客户,其中包括阿里巴巴、中国移动、网易、分众传媒等。
探迹科技:
客户微信群运行营销方案
获取大量粉丝进群。线上:借助群内现有资源进行拓展,许以利益鼓励群内成员去拉新进群。线下:经营者可以设点地推,还可以与实体店合作宣传。
挖掘精准粉丝。在群内商家可以发红包引起大家的注意,然后设置场景来吸引有需求的客户询问。做活动也是可以的,集赞、投票等多种活动可以设计。对商品感兴趣的客户,自然会主动与商家进行联系和交流。
转化粉丝为客户。有些客户是潜在客户,虽然现在的身份是粉丝的角色,但通过商家的场景宣传可以让客户认可。当客户通过一定时段的了解后,便会清楚商品的优势,产生购买的欲望了。商家也可以主动与客户交流,建立友谊关系,再进行粉丝的转化。
维护客户促使其复购商品。维护客户,好办法有很多,鼓励客户办会员,或者加入精准购物群,这样就可以便于管理客户。定期的回馈和互动交流少不了,客户在这里经常也会看到促销活动,因而产生复购行为也是很正常的。商家可以设置满一百减20的活动,也可以设置会员日促进销量的提升。
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