直通车推广技巧,新手必知
设置投放平台:一般无线端的站内投放折扣比例都会较高,一般是120~150%之间,这是因为根据消费者的消费习惯,手机淘宝是现在的大趋势,无线端整体流量较大,所以比例一般较高。
建议新手在开车前期关闭站外投放,因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率,而站外投放一般都是展现较高,点击较少,会影响整体的点击率,不利于后期做店铺的效果分析。
投放时间:投放时间一般可以根据行业模板来进行选择,后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。
投放地域:投放地域需要根据自己店铺情况,行业情况选择开放,比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放,以节省成本等等。比如是卖雪地靴,大棉袄的卖家可以重点投放北方地区,避开热带海南等区域,卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。
添加推广宝贝:把我们在第一选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中,设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符,也就是20个汉字),还有创意图片,添加关键词,设置关键词出价。
淘宝直通车推广技巧,淘宝直通车怎么推广
需要先区分类目。打开直通车后台,看流量解析,看行业数据,相关类目数据。展现指数大于1000W的是大类目,这个根据1的数据选择关键词的展现指数大于2000小于1W的指数的。类目展现指数大于200W小于900W的算是中类目,根据1天的展现指数大于1000小于6000的指数,类目指数展现小于200W的是小类目,根据1天的关键词展现指数大于500小于3000的指数。
把符合这些指数的关键词全部复制下来,然后我们还要筛选一次。按照指数从高到低进行排序,然后把第一个添加到直通车关键词,之后点击数据透视,拉到下面看行业的平均水平,移动端的点击率跟刚刚在外面看到的点击率有没有到达行业,达标的就可以要,不达标的,就放弃。
需要选择精准的,高端人群,这样可以使我们的点击率会更加高,转化率更加高。首先性别选择女的。这个是通用性别,不管是什么类目都会有女号去下单。直通车消费人群选择消费1750的,这个是淘宝的高端人群。节假日人群,把双十一的四个人群全部选上。这个是淘宝对买家进行的优质标签打标的,溢价100%设置,所以精准买号。
凌晨2-7点可以不投放,因为这个时间都在睡觉,没有什么人点击的。那集中投哪一些时间呢?可以看实时数据,看那一天的时间点击率比较高,就着重投放。没有记录怎么办?那就只能全时间投放了,测试两天,第三天开始惊喜优化。这个的数据就会比较精准,然后再选择高点击的时间进行投放。
拼多多直通车推广技巧
选品,选择开直通车做推广前,一定要清楚产品的市场需求有多大,了解清楚以后能扩展到多大,这样商家开起直通车来才会越开越好。
自己的市场是否大,可以用产品的大词去搜索,查看自己的市场有多大,看看展现的产品跟你的是否吻合,再看看别人的销量。不要去和有十几万销量的产品对比,因为你无法抢到人家的流量。你可以找出自己的产品的优势。
基础销量,开直通车前,一定要注重那产品的基础销量做出来,毕竟如果商品没有基础销量,很多活动都报不了,这样的话,商家在开车的时候也会没什么转化。如果直接出高价,会很烧钱,所以这种做法只适合用来测试产品,不需要靠它来做主推。
关键词,拼多多虽然动根据你的标题自动给你推荐关键词。但是如果里面没有你想要的关键词,你也可以自己手动添加,添加不了就要去修改标题,记住,添加的关键词一定要和标题关联性才行。
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