什么是特通渠道|

什么是特通渠道

特通渠道：市场营销学术语，销售渠道的一种类型，即产品或服务的特殊的销售渠道。比如白酒行业正常的销售渠道是名烟名酒店、商业超市和酒店，但白酒的业务人员也能在各级单位做团购，这里的团购就是特通渠道。很多公司在操作新品或者一个新市场是通常先操作一个基本市场，采取以点带面，而现代通路和特通渠道又有典型的代表性，所以也就成为各个商家逐鹿的对象，所以给予不同的政策进行扶植，所以价格各个方面也必然会有相当的优惠。特通渠道对培育市场拉动消费，市场增量都有十分显著的作用，所以商家往往特事特办，分别制定看坎级奖励，陈列奖，进货返利，价格补贴等策略来刺激市场或争取更大的陈列于展示。

什么是渠道货

所谓的渠道货就是俗称的“水货”，一般都是从国外偷运，或者通过私人从厂家直接提货，不是经过正规手续而流通于市面的货物。质量是没有保障，会有一定的问题。

水货指在某国家或地区没有经过原生产厂家所指定的销售代理而进行销售的产品。水货不是假货。“水货”一词的由来，是因为早期走私者为逃避关税等原因，将国外船运过来的商品用塑料袋等密封好后投入约定的浅海中，再从陆上坐小船到该地点将货物取走。所以一般作为走私物品及非正常渠道销售产品的统称。现在水货亦指名不符实的人。

什么是ka渠道

简单的说就是大型连锁，KA的意思是KeyAccount，直接翻译是重要客户的意思。

KA渠道分为国际KA、地方KA。国际KA：是指国际连锁型卖场（如：家乐福、沃尔玛）。地方KA：是指当地或者国内连锁型卖场（国内如：大润发、华联，地方如：武商、中百）。

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