周记 幸福来得太突然
12/09
搬运之“芒草集”
大雪刚过。
南方的天气真的说冷就冷，说刮风就下雨的。感觉风衣还没穿呢，直接套羽绒服了。周末去了朋友家做客，屋里的地暖简直感动到哭泣。想想咱们南方人咋只能靠抖的物理防御来抵御严寒...
01 客户服务
来咨询的客户基本上都是对保险抱有一定的认可及个人理解的，至少对保险是持有兴趣和需要配置的想法。说明当下的年轻人并不像父母辈说的那样对保险依旧冥顽不灵，可能在意识方面也有28原则，少部分人的思考、理解和行动已经超越绝大部分人。
最近找老鹿咨询的客户略多，总结了一些共通问题就是即使跟客户详细讲解了险种功效，但在实际操作上客户依旧会持有部分的赌徒心理。不过这也非常正常，毕竟观念不是一下子就能转变不过来的。
p.s:刚刚得到的核保消息，激动到鸡叫！
有考虑配置or加保重疾的朋友真心可以上车了！
02 学习输入
开启丁云生老师的《重疾革命》。
较之上一本《重疾不重》，“革命”里更多的是关于各个疾病的详细描写。
通过现象和数据来证明各个疾病的实际情况，达到正确科学地正视疾病的结果。
随着社会的发展和医学技术的发展，使以往很多疾病都不再是绝症，就算是癌症有些也只是被划分至慢性病而已。如果根据丁老的观点来看，随着人类平均寿命的延长，与癌共存是我们不得不面对的场景。
关于重疾保额配置中，为何一定要强调5倍以上，原因就在于“五年生存率”。
“五年生存率”并不代表只能活五年，而是意味着接近治愈。直接显示一个国家在癌症治疗上的水平高低。
翻看了下书本出版时间：2016年。4年前国内的五年存活率只有30.9%，相比加拿大、日本、澳大利亚、美国等均超60%的五年存活率而言，我们确实更恐惧癌症的威胁。
再看一下截止到15年4月份的国内癌症五年生存率的具体数据，肝癌10.3%，肺癌16.1%，食管癌20.9%，胃癌27.4%，结肠癌47.2%，乳腺癌73%。由数据可知现实情况的确不容乐观，但即使是这样，绝大部分人依旧认为并不需要保险，有钱买保险还不如拿钱去投资的心态比比皆是。
以老鹿父辈为代表的的抗保分子来说，他们根据自己父辈即使到了耄耋之年依旧身子骨硬朗等经验，总结出自身这一生不太会有较为严重的发病概率。但实际而言，根据他们的体检报告是可以非常直观地显示出身体问题的，通常对体检报告上的总结选择忽视，或者往往会以人到了一定年纪一定会有小毛小病，就跟机器零件会损坏一样的理由来合理化自身的想法和判断。
关于重疾新规到底是个什么鬼，有兴趣的朋友可以搜搜Alex精算师的讲解可能更好理解一些。
精算师Alex重疾险即将全行业停售，我们究竟是买旧重疾，还是买新重疾呢？[让我看看]#重疾险停售#择优理赔视频号
不过不管我们从业人员再怎么宣传还是告诫，能听进去真正起到作用的依然只有一小部分人群。
还是那句话，佛渡有缘人矣。
03 近期关注
昨天有新手麻麻来问关于孩子教育金计划的事情，在感慨客户比较超前的规划意识外，真心觉得这宝宝真的好幸福啊！就跟今早泰康养老社区讲解员说的那样，美好的未来是规划出来的。
之前有提到过养老社区相关话题，可以更直观地来看看以泰康为典型的优秀作业范本（具体计划）：
目前泰康养老社区一共分三个档次，初始入住门槛为200万，往上还有300w，500w档。
要想有更好的老年生活就要趁早规划起来，无规划不人生啊。
04 生活分享
周末跑魔都去谈客户，顺便跟小伙伴一起耍了带真人NPC的密室剧本杀。（工作玩耍都是认真的！
九龙饭店
被真人NPC吓到魂飞魄散，艾玛手脚冰凉地进去，跑得热火朝天的出来。我知道闺蜜其实内心是不想的，但还是被硬生生地吓出了生理性的泪水...
老鹿被NPC带走绑在椅子上看NPC拿刀捅过来时，内心竟然无比平静... 甚至没有一丝丝的恐慌... 满脑子都是你砍我不来塞的，我买保险了不怕你...
雾影计划
太久没操练万万没想到玩得稀巴烂的剧本杀最后竟然莫名赢了... 想想要是线上跟朋友们玩耍肯定第一局就被票死吧...QAQ
回去后没想到还有后续hhhhhhh 差点要睡地板（瑟瑟发抖
很久没有如此充实的愉快周末~
查理狗哥变身小恐龙！~
今天也是可爱的暖手宝hhhhh~
掰着手指算了算离旧规重疾退市还有53天，已经陆续接到保司通知，出于对经营利润长期平衡的考虑今后可能再也没有目前市面上这么价廉物美的重疾产品了。相信明年1月的最后一天会是个划时代的日子，三驾马车并驾齐驱的未来也许很快就能实现。
谢谢你们的鼓励
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文：mangcaoji
排版：mangcaoji
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