影响顾客购买的成本因素有哪些| - 寺庙

影响顾客购买的成本因素有哪些

合适的商品，满足顾客的基本需要；

影响顾客购买的成本因素有哪些|

合适的价格，能符合顾客的心理价位；

合适的时间和地点，能使顾客方便地购买；

完善的服务，能使顾客得到额外的满足；

品牌、包装及其他文化象征，能使顾客感到精神愉悦。

原料指向。某些原料消耗量远大于产品重量的行业(如炼铁)，或原料不易运输且容易变质的行业(如水果、蔬菜、水产等加工工业)，区位尽量靠近原料产地。

能源导向。某些在单位产品成本中能源费用占很大比重的行业(如电解铝)，区位尽量靠近廉价的能源产地。

市场导向。某些产品不易运输的行业(如硫酸)，或随时需根据市场需求变化调整产品的行业(如日用品工业)，区位多靠近销售市场。

劳动力导向。需占用大量劳动力并在产品成本中工资占较大份额的行业(如采矿、缝纫等)，在其他条件相似的情况下，多选择在劳动力资源充裕和工资水平不高的地区发展。

技术导向。有些高技术工业，要求靠近科技中心;对技术熟练程度要求较高的行业(如特种手工艺、陶瓷等)，多在有生产历史传统和熟练工人较多的地区发展。

环境导向。有些企业要求有优质水源(如酿酒业)，或清洁幽静的环境(如电子工业);有些污染性企业，则往往寻求在环境自净能力较强的地区建厂。

运输指向。

其他因素：政策、个人喜好。

企业要在市场竞争中能够适应市场、驾驭市场必须掌握消费者购买的基本特征。消费购买涉及到每一个人和每个家庭，购买者多而分散。为此，消费者市场是一个人数众多、幅员广阔的市场。由于消费者所处的地理位置各不相同，闲暇时间不一致，造成购买地点和购买时间的分散性。那么，影响消费者购买的因素有哪些呢？

消费者购买因受年龄、性别、职业、收入、文化程度、民族、宗教等影响，其需求有很大的差异性，对商品的要求也各不相同，而且随着社会经济的发展，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化，从而导致消费者购买差异性大。

绝大多数消费者购买缺乏相应的专业知识、价格知识和市场知识，尤其是对某些技术性较强、操作比较复杂的商品，更显得知识缺乏。在多数情况下消费者购买时往往受感情的影响较大。因此，消费者很容易受广告宣传、商品包装、装潢以及其他促销方式的影响，产生购买冲动。

随着社会的发展和人民消费水平、生活质量的提高，消费需求也在不断向前推进。过去只要能买到商品就行了，如今大家都在追求名牌；过去不敢问津的高档商品如汽车等，如今也有人消费了；过去自己承担的劳务也由劳务从业人员承担了等等。这种新的需要不断产生，而且是永无止境的，使消费者购买具有发展性特点。

认清消费者购买的特点意义是十分重大，它有助于企业根据消费者购买特征来制定营销策略，规划企业经营活动，为市场提供消费者满意的商品或劳务，更好地开展市场营销活动。

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