创业全指南 创业指南
创业指南 创业全指南
谁能成为出色的企业家？谁不能？没有明确的限制。想创办一家企业，获得成功，学历、大量存款、商业经验并不是必需的。不过你需要制定明确的计划，然后有动力完成。
如果你是一名企业家，动力已经有了，不过你肯定想知道如何创建自己的帝国。
今天我们就来讨论一下这个问题。
评估自我
让我们从最基本的问题开始：为什么想创办企业？你可以用这个问题引导自己，看看自己应该创办什么类型的企业。如果你想要更多的钱，也许应该兼职。如果你想要更多的自由，也许应该辞去朝9晚5的工作，开始新冒险。
有了理由，就应该问自己更多的问题，搞清楚应该创办哪类企业，下面这些问题有必要好好思考：
——你有什么技能？
——对什么充满热情？
——专业领域是什么？
——能承受多大的开支，知道大多企业都失败了吗？
——需要多少资金？
——你想要怎样的生活方式？
——你做好成为企业家的准备了吗？
请诚实回答问题，答案会成为未来的基础，早点知道事实总比晚点好。
想一个商业点子
你真的拥有杀手级点子吗？如果有，恭喜你，可以进入下一阶段了。如果没有，有许多方法可以帮你寻找好点子。Entrepreneur网站曾经有一篇文章，标题是“构想商业好创意的8大方法”。我们从文章中抽出一些内容：
问你自己接下来会怎样。马上会有什么技术出现，会有什么进步，它会对我们所知的商业版图产生怎样的冲击，带来怎样的变化？你能在变革中保持领先吗？
修正一些困扰你的问题。对于大家来说，少一点坏东西比多一点好东西更好。如果你的企业能为客户解决问题，他们会感谢你的。
将你的技能应用于新领域。许多企业和行业之所以按一种方式行事，主要是因为它们一直就是这样做的。此时，如果用全新的角度看待，往往会有不同的发现。
请选择更好、更便宜、更快捷的方法。你是不是有一个好商业点子，它并不是全新的？如果是，你可以看看目前的产品，看看自己能否创造更好、更便宜、更快的产品。
走出去，问问别人，向其它企业家请教，在网上找点子，或者用其它方法寻找。
市场调研
对于你想做的事，是不是有其它人在做？如果没有人做，是不是存在充分的理由？
用这种方法在市场上寻找潜在对手和合作伙伴。这样你可以分解目标，并用研究和方法来达成目标。例如，你可以通过电话或者见面的方式调查。也可以通过调查报告、问答的形式进行，你可以问这样的问题：“当你购买此类产品和服务时，会考虑什么因素？”“你觉得我们应该在哪些地方做改进？”
做市场调查时，有3个常见的错误应该避免：
——只使用二级研究。
——只使用线上资源。
——只调查你认识的人。
获得反馈建议
让用户与你的产品、服务直接接触，看看他们有怎样的感受。一双全新的眼睛也许能帮你找到忽视的问题。还有，这些人会成为你的首批品牌推广者，如果倾听他们的声音，而且他们喜欢产品，那就更是如此了。
你可以这样做：推出产品，获得反馈建议，然后修改，推出下一代产品，不断改进，确保自己不被淘汰。
有些建议是好的，有些不是。如何接收反馈建议？你应该制定一套计划。
下面就是处理反馈建议的6个步骤：
——停下来。收到建议之后，大脑可能处于兴奋状态，它可能会朝着糟糕的结果前进。你应该慢下来，花点时间细细思考听到的东西。
——首先从“谢谢你”开始。有些人给你提出负面建议，他们可能没有想到你会表示感谢，如果你谢谢他们，可能会赢得尊敬，从而让他们继续对你保持忠诚。
——寻找真相。如果有人不喜欢某个创意，并不意味着对于你刚才所讲的一切他们都讨厌。请记得，这些人是来帮忙的，他们也许只是指出一个更小的问题，或者是一个你应该深入思考的解决方案。
——寻找模式。如果老是听到相同的评论，那就应该站起来，多多注意了。
——倾听时保持好奇心。愿意与客户对话，让客户掌握主动权。
——问问题。搞清楚为何有人喜欢，有人不喜欢。如何做得更好？有什么更好的解决方案？
还有一种办法可以帮你处理负面建议，比如设立“爱心墙”，在那里你可以将收到的负面建议贴出来。爱心墙会给你带来灵感，当你开始销售产品和服务时，也可以利用这些信息。线上正面评价，良好的口碑，往往能让事业变得与众不同。
得到法律认可
早点解决所有法律问题。这样一来，你就不用担心别人夺走你的点子，防止别人利用合作欺骗你，或者用无法预见的理由起诉你。你可以从下面一些要点来入手：
——企业架构。
——企业名称。
——给企业注册。
——注册并且申请联邦税号。
——注册并申请州税号。
——许可证。
——执照。
——必要的银行账户。
——商标、版权或者专利。
有些事情你可以自己做，但是最好还是咨询律师，这样才会更全面。
撰写商业计划
商业计划是一份书面文档，它告诉大家你的企业如何从起步进化，最终变成成熟的产品。
天使投资人、科技创始人Tim Berry解释说：“用20-30页的文本，加上10页附录 包括月度目标、管理层简介及其它细节，就可以涵盖一切了。如果你有一份计划书，超过40页，可能总结得还不够到位。”
制作商业计划书时应该掌握以下诀窍：
——标题页。首先是就是商业计划的名字，听起来容易，实际很难。
——执行摘要。这份摘要高度浓缩商业计划，一般介绍公司背景、企业要解决的问题、解决方案以及为什么是现在。
——企业背景。你们准备创办怎样的企业？行业看起来如何？未来会是怎样的？
——市场战略。目标市场是什么？怎样才能向那个市场更好销售？
——竞争分析。竞争对手的优势劣势是什么？如何打败他们？
——设计与发展计划。你的产品和服务是什么，它们如何发展？然后要为产品和服务制定预算。
——运营和管理计划。企业在日常工作中是如何运行的？
——财务因素。钱来自哪里？什么时候？如何？你制定了怎样的预期目标，有哪些需要考虑进去？
针对每个问题，都可以用1-3页来介绍。请注意。商业计划是一份活生生的文件，随着时间的推移，企业的成熟，你应该不断更新。
企业财务
想找到资源启动企业有许多方法。天使投资人Martin Zwilling创办的企业Startup Professionals为创业公司、小企业提供服务和产品，它们推荐10种企业融资方法。你可以看看，从资源、环境和生活状态着眼，看看哪种方法最合适。
——用自己的资金创业。如果只用自己的资金，花的时间可能会长一些，不过你能掌握自己的命运 还有就是掌控股权。
——向朋友家人求助。此时企业很难与个人关系分离。
——申请小企业补助。获得资助可能要等很久，但它不会稀释股权。
——在网上众筹。有时权势来自数字，许多小投资可以变成大财富。如果你觉得自己的企业适合Kickstarter或者Indiegogo，应该好好研究一下。
——向本地天使投资人求助。有一些线上平台 比如Gust、AngelList和本地网络可以帮你找到潜在投资者，他们与你的行业和热情有关。
——招揽VC投资人。一般来说VC会寻找这样的机会：团队已经证明过自己的能力，需要100万美元甚至更多，当你接近他们时应该做好准备。
——加入创业孵化器或者加速器。这些企业本来就是帮助者，它们帮你创办新企业，或者将创业公司推向另一个阶段。许多都提供免费资源，比如办公设施、咨询服务，还会有网络机会和推介会。有些机构甚至提供种子基金。
——与战略合作伙伴、客户协商。如果有人非常想要你的产品和服务，原意为此付费，它们有可能想通过此产品和服务获得资金。在讨论这一问题时，会涉及到早期授权、白标签契约 white-labeling agreements。
——用股权或者服务换到帮助。例如，你可以为办公室租户提供计算机系统，换取免费办公空间。当然，系统也许不会为你赚到钱，但是你省下了办公室租赁费，省一分就是赚一分嘛。
——申请银行贷款或者信用额度。当你申请之前，有些问题要好好回答，比如是否符合申请资格。
开发自有产品或者服务
当你为创业付出这么多心血，看到自己的构想一步步变成现实，仍然是一件很美妙的事。不过要注意，需要集合各方力量才能创造产品。如果你想开发一个App，而你不是工程师，你要找技术人员帮忙。如果你想大规模生产商品，要与制造商结盟。
拥有自有产品之前，有几个步骤要走，比如寻找制造商，制定定价策略。当你真正开始制作产品时，有两点要注意：简单，质量。制造最便宜的产品并非上上之策，即使能够降低制造成本，也不是。你需要确保产品能快速抓住人们的注意力。
当你准备开发产品，想将工作外包时，请先思考以下几点：
——掌控产品，持续学习。如果你将开发交给其它人或者其它公司，没有好好监管，可能效果达不到预期。
——不断检查，保持平衡，降低风险。如果你只是请了一名兼职工程师工作，那可能就没有人检查外包商的工作了。如果你选择“自由路线”，那就多找几名工程师，不要靠一个人。
——聘请专家而非多面手。找到真正精通某项事务的人，不要找万事通。
——不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。如果某个自由工作者离开，或者某个合同失败，确保不会伤害所有进步。
——管理好产品开发，节省资金。专业程度不同，工程师的收费也不同，如果能用较少的资金获得相同的结果，那就不要为工程师支付过高的工资。
要尽可能多了解产品，这样才能持续改进，优化招聘决策。
对于服务型企业来说，过程可能更痛苦。你有多项技能，客户愿意为此付费，但是很难量化。如何让自己和自己的能力突显出来呢？你可以将作品组合展示，比如建一个网站，如果你是艺术家，就展示艺术作品，如果你是作家，就展示写的东西，如果是设计师，就展示设计。
确保自己拥有必要的证书和教育资质，当某人希望你提供服务时，机会就来了。
建设自己的团队
要让业务壮大，你需要将责任分配给其它人，所以你需要一个团队。
不管是寻找合伙人、员工还是自由职业者，下面三点都可以供你参考：
——明确解释自己的目标。确保每个人都能理解你的愿景，从一开始就让他们知道自己在使命中扮演什么角色。
——遵守招聘协议。当你开始招人时，有许多事情要考虑，比如筛选求职者，问正确的问题
——建立强大的企业文化。好文化是什么？它是由什么组成的？你可以找到一些案例，说哪家企业有很棒的文化，但是请记住，你并不一定非要向谷歌学习。为什么呢？所谓好的企业文化，应该是从多个角度尊敬员工，让员工更强大，比如培训，聘请导师，它们远比装饰、乒乓球桌更重要。
事实上，办公室福利更像是陷阱而非真正的福利。
寻找办公点
这里所说的意思是寻找办公室或者店铺，有10个要点要考虑：
——运营风格。确保所选位置和风格形象一致。
——人口统计。先搞清谁是你的客户，他们离你的位置有多近？如果是零售店，就要看本地社区，这点相当重要。如果是其它业务模式，可能就不是这样的。
——人流量。如果你希望大家走进你的店铺，请确保你的店铺容易找到。请记住：即使是最棒的零售店也会有盲点。
——可访问性和停车。你的大楼容易进入吗？不知道在哪里停车，客户可能因为这个理由离开，不要给他们这样的理由。
——竞争。附近有些对手和你竞争有时是好事，有时是坏事。你做了市场调查，应该知道哪样最好。
——与其它企业和服务近一些。不能只关注人流量，还要看看附近的企业能否提升企业的质量。
——网点的形象和历史。这个地点能暗示你的企业是怎样的吗？有没有其它企业失败过？这个地点和你的预期形象吻合吗？
——条例。根据企业的不同，条例可能会帮你，也可能会成为障碍。例如，如果你准备建一个日托中心，条例如果规定附近不能有酒铺，它可能会提高安全性。只是要确保你开的不是酒铺。
——大楼的基础设施。在旧大楼办公，如果你准备创业网络企业，要确保空间能满足高科技要求。如果你真的对大楼很关心，可以聘请一名工程师，细细查看，获得客观评估结果。
——租赁公共设施及其它成本。租费是最大的成本，但是还有其它设施，要看看使用这些设备的费用是不是包括在内。开始是一个价，后来发现变高了，最好别这样。
知道自己要寻找什么样的场所之后，就可以满世界寻找了，下面4条建议能帮到你：
——想想自己的时间表。如果没有必要，就不要签署长期租赁合同。
——在网上寻找，通过网络资源，你也许能找到最完美的地点。
——按你的要求签署协议。请注意，你是有选择权的。不要让那些让不舒服的东西约束你。
有了地方之后，就是装修了。
1开始销售
不论生产什么产品，处在什么行业，业务的未来都高度依赖营收和销售。乔布斯深知这点，当他创办苹果时，总是不断呼叫投资者，让他们来车库。
有许多不同的销售策略和技术可以用，下面四种尤其实用：
——倾听。投资人、企业家John Rampton说：“当你倾听客人或者客户的意见时，你会明白他们想要什么，需要什么，知道如何让交易发生。”
——要求对方承诺，但不要勉强。你不能因为害羞就不再提出下一步请求，另外，你也不能给客户一种强迫销售的感觉。
——听到NO时不要害怕。Timo Rein之前是一名上门推销员，他说：“许多人太有礼貌了，大家虽然对购买毫无兴趣，还是会倾听你的介绍。不过这样也有问题，因为时间是你最重要的资源之一。”
——优先考虑营收。正如企业家导师Gary Vaynerchuk所说的：“真正创造营收，让它变成盈利业务，这是一种很好的策略。”
如何完成销售呢？首先就是确定目标，看看谁要你的产品或者服务。为企业找到早期接受者，扩大客户群，打广告，找到那些与企业匹配的人。然后要找到正确的销售渠道，制定正确的销售策略，将优势转化为营收。
1壮大企业
增长的方式有千百万种。你可以收购企业，瞄准新市场，扩大产品组合，等等。不过所有企业增长有两个共同点，如果缺少这两个要素，增长计划就毫无意义。
首先，拥有一套自我营销计划。通过有机、有影响力、付费活动借助社交媒体营销，或者制作邮件列表，并知道如何利用它，在组织营销活动时，清楚知道瞄准的目标群体是谁。
一旦有了新客户，应该知道如何挽留。你可能听到这样的说法：想将东西卖出去，卖给那些是你公司客户的人最容易。现有客户已经加入邮件列表，在网站上提交信用卡信息，测试过你们的产品。它们已经和你、你的品牌建立联系，让他们尽可能对关系感到满意。
小本创业思路指南 如何小本创业
如何小本创业 小本创业思路指南
如何小本创业 小本创业思路指南
小本创业的三个思路指南：
思路一：凸现个性独占市场
不可否认，现时的消费在不断的升级，吃饭、穿衣、通讯的基本诉求从没改变，但彰显个性已是更新更高的消费主流和要求。而商机也正是附着在提供“个性选择”上。
随着市场环境的成熟和竞争的加剧，老老实实做传统零售的空间已十分有限，几年前流行的那种“跟风创业”更是已经鲜有市场。店铺只有在追求个性张扬的努力中，才能吸引住顾客挑剔的眼光;只有拥有鲜明的个性化，才能使你的店铺在残酷的商业竞争中脱颖而出，在减少竞争的同时开拓发展空间。
思路二：女人孩子钱仍好赚
犹太人说，“赚女人和孩子的钱!”这一条创业金言经过时间的考验依然屹立不倒。不同的是，现在女人和孩子的消费兴趣发生了些许变化。
有关调查显示，70%的社会购买力来自女性。大到商场小到街边店，消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性，但从近年来参加各创业展的数据显示，男性与女性创业意愿的比例已基本持平，因此女性创业意愿提高，也是女性概念店经营型态发酵的原因。同时，从中国社科院公布报告显示，子女教育消费已经超过养老和住房消费，成为居民储蓄的最大目的。
思路三：加盟瞄准高门槛
连锁加盟被很多创业者视为低门槛的创业捷径。实则未必。
创业状况调查显示，选择连锁加盟创业的占到调查人数的32.5%，而打算投入创业资金在10万元以上的仅为16.7%。这一误区也正是撰写本文需要将此独立成段的一个重要原因。
加盟连锁企业，投入不菲的加盟费和保证金，投资者主要图什么?相信绝大多数投资者最为看重的就是品牌。
小本创业注意事项：
生意是为社会大众贡献服务的，因此，利润是它应得到的合理报酬。
不可一直盯着顾客，不可纠缠。
地点的好坏，比商店的大小更重要;商品的好坏，又比地点的好坏更重要。
商品排列得井然有序，不见得生意就好，反倒是杂乱无章的小店，常有顾客登门。
把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持，决定商店的兴衰。
销售前的奉承，不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。
要把顾客的责备，当作“上帝的话”，不论是责备什么，都要欣然接受。
不必忧虑资金的缺乏，该忧虑的是信用不足。
采购要稳定，简化。
只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。
1不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
1要多周转资金。一百元的资金周转十次，就变成了一千元。
1遇见顾客前来退换货物时，态度要比原先出售时更和气。
1当着顾客的面斥责店员，或夫妻吵架，是赶走顾客的“妙方”。
1出售好商品是件善事，为好商品作宣传更是件善事。
1要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售，社会就不能圆满活动。
1对批发商要亲切。有正当要求，就要坦诚地原原本本地说出来。
1即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。
1既然要雇店员为自己工作，就要在待遇，福利方面订立合理的制度。
20、要不断创新。美化商店的陈列，也是吸引顾客登门的秘诀之一。
这份全指南就够了 面试指南
面试指南 这份全指南就够了
每一个努力活着并为之奋斗的人，都值得尊重。
这句鸡汤，在许多大佬看来，可能荒谬地令人发笑，但，它正是仍处在发展中的中国，大多数最底层民众最真实的现实写照。
此话从何说起呢？
近日，有网友爆料，一位30岁的程序员去阿里巴巴面试，结果被HR秒拒：
“30岁了还靠简历找工作，这样的人都是垃圾，打死也不要”。
帖子发出不久，立刻引发网友们的激烈讨论：
大家纷纷表示，这位领导说的话实在是太让人扎心了。
他分别从从德、智、体、美、劳等多个维度，将“中年人”仅存的一点点优越感，批判的体无完肤，一无是处。
如果找工作不通过简历，那靠什么呢？
毕竟，当下社会，不是每一位“中年人”都跟这位领导一样，身处在“上层圈子”，且拥有广阔的人脉、丰富的资源、成功的机遇以及训练有素的能力。
譬如说，一些中小企业的程序员，由于自身所处的平台本身，就没有多大的影响力，所以，他们是很难接触到那些，更上层的，更广阔的的人脉以及社会圈子的。
对于他们来说，要想通过关系，或者是猎头等来觅得一份称心的offer，基本上是不可能的事情。
因此，如果他们想要跳槽去大公司的话，简历——是他们获得去BAT面试机会的唯一路径。
中年人在职场上真的就一文不值吗？那些拒绝中年求职者的HR，究竟是怎样的心理？
我在之前的文章中介绍过，心理学上有一种现象叫做“简单归因”。
什么意思？
是说，一件事情发生的背后，往往存在许多因素。
而我们大多数人，总喜欢下意识地选择一种片面的，好理解的，被大多数人所熟知的，能煽动情绪的因素，作为构成整件事情发生的全部。
为什么呢？原因很简单，这样做不仅不费脑，还能节省时间，煽动情绪，刷存在感。
举个例子：
大多数自媒体文章，都有一种很常见的行文风格：
24岁成为证券公司副总，26岁执掌世界500强，他为何年纪轻轻就能有如此成就？
1，把小事干好
...他的秘诀很简单，就是把小事当大事做，不放过任何细节；
2，主动要求加任务
...在这种近乎自虐的主动请缨中，他负责的工作越来越多；
3，在工作中学习、思考
...他想了很多，最大的教训就是，无论做什么事，都不能铤而走险，要学会管理。
看完之后有何感想？是不是感觉似曾相识？
没错，这正是现在大多数自媒体文章常见的逻辑谬误，也是现在大多数人做事情的一贯风格。
他们总是喜欢把一个人“成功”或者“失败”的原因，简单的归纳为其中某一个维度，而忽略了其他许多同等重要的因素。
就拿上述这个案例来说，一个人年纪轻轻就能取得很高成就的原因，可能会包括很多方面。
比如能力、性格、资源跟时代机遇等等。
而其中的那三点，它们其实都是属于性格这个维度里的，诸多优点之一。
然而事实是，只有当性格、能力、资源、时代机遇这些同时具备时，“他为何年纪轻轻就能有如此成就这个命题，才是立得住的。
这些因素加在一起，才是致使一个人年少有为的真正原因。
这就是简单归因。
同样，对于某些大公司的HR来说，他们会下意识的，用他们所谓“成功人士”的经验与价值观，去衡量跟对待所有的人和事。
他们会认为，30岁还在频繁跳槽，还未在职场立足，还未能在某个领域独当一面，甚至还没能在公司当上中高层管理者的人，肯定都是一些，被其他公司所淘汰的“垃圾”。
要么是他们能力不济，要么就是人品道德有问题，这样的人，在于他们看来，是打死也不会录取的。
甚至，这些“中年人”，在这种“成见”的诱导下，最终沦为许多公司裁员的对象。
这种把一个人“失败”的原因，简单的归纳为能力不济的偏见，直接导致了当下社会，职场中年危机的现象愈演愈烈。
但事实真的如此吗？
中年人在职场上就果真一文不值吗？
凭简历找工作的中年人，真的都是“垃圾”吗？
答案其实并非如此。
也许，在不为人知的背后，埋藏着的，是一颗久经饱受沧桑的心。
资源匮乏、机遇未到等等这些因素，都有可能成为他们人生路上的绊脚石。
就算是阿里那位P8级别的大佬，如果当年没有遇到电子商务国际浪潮这个时代机遇；如果当年没有马云带领，即使他能力再强，也许现在，他有可能仅是一个，在国内某一所985名校任职的教授而已。
所以，有句话说的好，在不了解别人的世界到底发生过什么的时候，请不要轻易对他人的人生做任何肆意妄为的评价。
四项准备，六点法则，三个小细节，助你在众多候选人中，脱颖而出。
一. 面试前准备
1，衣着
得益于互联网和年轻一代的崛起，现在去面试，已经很少需要穿着正装。
但衣着仍然是影响HR对你观感的第一要素。
有调查发现：面试者的着装颜色，会影响HR对其性格的第一印象。
譬如，蓝色代表团队精神，黑色代表领导力，灰色代表逻辑分析能力，红色代表创意，绿色/黄色/橙色/紫色等其他颜色，代表创意。
这其中，蓝色和黑色受到最多HR的喜爱，分别是23%和15%。相反，橙色获得了最多的反感 25%。
究其原因，很可能是因为橙色着装多少会显得有些年轻和轻浮，因此会传达一种“不那么靠谱”的感觉。
简而言之，不妨按照你所面试的职位、以及自己想呈现出来的形象，选择恰当的着装，这会让你的面试有一个更友好的开始。
千万不小小看这份第一印象，它很可能会对你的整个面试过程造成相当大的偏差。
如果HR一开始对你印象不佳，那么他会调高对你的期待，也会更不容易被你打动。
2，相对因素
大多数人会觉得，合格的HR会客观地评价你的表现 。
不过根据一系列研究来看，很可能不是这么一回事。
许多心理学研究揭示了：HR对于求职者的评价，是受到诸多相对因素影响的。
这其中包括：
①，其他候选人
对于同一天面试的求职者，HR的评价会趋于平均化。
什么意思呢？
我们会下意识地避免“扎堆”。
举个例子：
你今天面试，跟你一起面试的人能力是90，你是80。
有个幸运儿明天面试，跟他一起面试的人能力是60，他是70。
那结果很可能是，你的评价会排在他的后面。
即使你实际上比他更优秀，但这种相对性，会极大地影响HR的判断。
很多时候，HR会倾向于避免全部从同一天的候选人里面挑选，而是尽可能分摊到不同天数里面。
这可能是因为，如果从同一天里选，会给人一种后面的工作都白做了的感觉。
尽管你不容易了解其他候选人的表现，但如果有机会，尽量让自己跟比较弱的人一起面试。
②，天气
跟晴天相比，雨天的候选人整体得分会更低一点。
这很可能是因为，雨天多少会给人一种压抑、不快的感觉，这会让人把它跟候选人联系在一起，进而降低对候选人的评价。
所以，在确定面试时间之前，最好先看一下近期的天气预报。
③，时间
几点钟面试最佳？据权威网站给出的建议，是周二上午10点半。这通常是HR状态最好的时间，也是精神最集中、负面感受最少的时间。
如果没有办法自由决定，也要尽量避开像午/晚饭前后、快下班跟周五这些时间段。
因为，在这些时间里，HR的隐性认知负荷通常很重， 他们有大量的琐事和未决定的问题需要思考。
所以，尽量避开这些时间段，给自己更好的表现机会。
3，心理暗示
如果你即将参加一场重要面试，但多少有点紧张、缺乏信心，有两个小技巧可以帮到你。
①，写下你曾经的领导经历
在之前写自卑的文章中提到过，克服紧张、自卑的一个小技巧，就是回忆并记录自己曾经的领导经历，这样做，可以提升求职者潜在的信心和力量感。
什么意思呢？你在过往的工作中，你一定有过一些掌握主导权的“高光时刻”。
比如：主导一次活动，带领一个项目团队，主持一次调研，筹划一场会议……
试着回忆它们，并把它们写下来：背景是什么，你做了些什么，结果如何，团队和领导如何评价你的等等。
这可以给自己强大的心理暗示，让自己充满自信。
②，冥想
多项研究表明：短时间的冥想，可以有效抑制人的自我反思和自我批判回路，缓解压力和焦虑。
4，对公司和职位信息作基本了解
如果说整个面试过程，有哪些一击致命的错误，那必然就是：HR发现对面的候选人，对面试的职位一无所知。
说严重一点，这是在浪费HR的时间。
进一步，如果你能在准备阶段，收集足够的信息，准备一些有一定难度和门槛的问题，用来反问HR，更会让你在众多候选人中，显得有为出类拔萃。
一方面，HR会觉得你认真做过功课了；另一方面，这也可以刺激HR表达，推动整场面试的氛围。
再不济，也可以把它当作一种学习的机会，让自己更了解这个行业。
二. 面试过程中，这样沟通更有效
1，STAR 原则
这可能是最经典的面试技巧了。
试着用这样的方式，去组织自己的回答：
Situation 处境：我处在怎样的情境下？
Task 任务：我是如何明确我的任务的？
Action 行动：我采取了怎样的行动方式？
Result 结果：我得到了什么结果？我学习到了什么？取得了怎样的成绩？
一个简单的例子：
有一次我们突然接到了一个紧急的案子，客户要求一周内出结果 背景
我们立刻成立了一支项目团队，我在其中负责整体方案 任务
这一周里，我们天天都在加班、开会讨论，我每天先出一个框架，再根据大家的反馈去完善它 行动
最终，客户很满意，案子顺利执行，还跟我们签了下一个单子 结果
当然，实际表达的时候，更多地专注于你做了什么、如何做的，贡献了什么，取得了什么成绩，学到了什么经验。
这是最基本、最核心的结构化模式，可以保证信息传递的有效性。
2，灵魂三问
我在以前的文章中提到过：面试过程中的一切提问，本质上，都是这三个问题：
你能做这份工作吗？你热爱这份工作吗？我能忍受与你共事吗？
这三点分别考查的，就是求职者能力、热情和匹配度。
无论HR问什么问题，本质上，他都是想了解这三个问题。
所以，面对任何一个问题，你需要围绕着这三点，进行回答：
我擅长这份工作，我热爱这份工作，我跟咱们团队非常搭。
具体而言，面对任何一个问题时，先想一想：它跟哪一点可以挂钩？
然后，再把问题拉到你擅长的领域，告诉HR：为什么你应该选择我。
对于初入职场的新人来说，面试之前，可以在家里，针对一些可能会问的问题，事先做好准备。
哪怕是一个简单的自我介绍，也不要完全放飞自我。
甚至，你可以主动、适当引导一下，把话题拉到你准备好的问题上面来。
这样，可以起到事半功倍的效果。
3，注重成果而非职责
很多缺乏经验的人，常犯的错误是：过分强调岗位职责，而不提自己在这个岗位上做出了哪些成绩。
这是没有意义的。
HR所关心的，是你在这个岗位上，能为公司创造哪些价值。
如果换一个人，这套说辞也能成立，那你跟其他的区别又在哪里呢？
所以，不要注重于负责什么，而是尽量呈现数据，用数据告诉对方：你的成果多么出色，多么值得对方接受。
当然，除非你是大公司总监以上的中层，那么，你的职责和履历本身，就已经代表了你的能力除此之外，请尽量聚焦于成果。
4，不懂时反问
很多候选人在遇到不懂的问题时，最容易有两种反应：
第一，是陷入沉思，要求对方给我一点时间思考，然后断断续续讲出自己的理解；
第二，是心态失衡，一边讲一边思考，导致内容不知所云、离题万里。
更好的做法是什么呢？是以攻为守。
具体而言，不妨大胆地告诉对方,这一块我没有接触过，然后针对对方的提问，作一些围追拦截的询问，从HR处获取信息。
这样的好处有三点：
表现你敏捷的思维和学习能力 —— 即使你真的完全不懂，哪怕只是吸收面试官的回答、提炼重点信息，并用自己的话表述出来，也能给对方留下很好的印象。
给自己余地思考，获取必要信息，又避免了沉默的尴尬。
创造机会让HR讲话、表达，人总是有表达欲的。记得在他讲完之后给予正面的反馈，比如感谢、肯定和赞扬。
这需要一定的抗压能力和应急思维，平时不妨有意识地锻炼这一点。
5，注重未来而非过去
面试一个新的职位，强调你过去相关的经验，和强调你对这个职位的潜力和适配性，哪一种效果更好？
根据哈佛和斯坦福的一项研究：人们很可能更喜欢后者。
他们做了一个实验：面对一个职位，候选人A有2年相关经验，并在领导力测试成绩中取得高分；候选人B没有经验，但在领导力潜力测试中取得高分。
结果证明：大多数HR更青睐于后者。
心理学研究表明：我们的大脑更关注不确定的信息，因为我们想解开它。如果这些信息是积极的、正面的，就会给我们更好的感受。
当然，这里不是让你宣称我喜欢这个职位，我一定能做好，而是通过一些方式，强调自己的学习能力、适应能力、匹配程度，并给出一些依据，让对方对你拥有更好的预期。
毕竟，大多数人进来之后，都是需要重新适应和培训的。你之前做过的经验，未必一定是助力，很有可能会成为障碍。
6，不要粉饰
你一定遇到过这样的问题：,你最大的缺点是什么？
不要自作聪明，用一些看似缺点的优点去包装它，像我最大的缺点是过于追求完美。这样往往会适得其反。
这会让HR觉得你是个不够诚实的人。
适当展现自己的一些小缺点，会让你的形象显得更有血有肉。
比起一个不犯错的人，我们会更喜欢一个优秀、杰出，但偶尔犯错，也会有些小缺点的人。
原因很简单，后者会向我们展现一种开放、不设防的姿态，从而也更容易被我们信任。
三. 注意这些小细节
根据一系列研究，面试过程中，最重要的几项特质是什么呢？
真诚，友好，自信。
很少有人会拒绝一个这样的人。
同样，反之，如果你体现出不真诚、封闭、畏手畏脚，就会很难在HR心中留下印象。
这里有几项小技巧，可以帮到你：
1，注意手势
摊开的双手表示信任，十指接触成尖顶形暗示自信。这两种都是你可以大胆展示的姿态。
尽量避免下压式的手势，这会带来一种力量感，很可能会使面试官不快。
2，别笑太多
在面试中，表露出更少微笑的候选人，会被认为更胜任工作。
尤其是对于技术程度要求更高的职位。
但不是说完全不要微笑，而是把微笑放在面试前和面试结束后，这样的效果最好。
3，表现我们是同一类人
想一想，你要好的朋友，是跟你性格、气质相似的类型更多，还是不相似的更多？
绝大多数人的答案一定是前者。
这在心理学上，就称为相似/吸引效应。
顾名思义，在大多数情况下，我们都会喜欢跟自己更相似的人。
这里的相似，包括兴趣、关注的事物、生活方式、性格、言谈举止，甚至包括一些小习惯。
所以，如果你觉得面试官跟你是同一类人，不妨着重展现这一点。
记住：大多数时候，人们想要的，往往未必是最出色、最优秀的人，而是能够良好相处的人。
以上内容，看似都是非常基础的东西，但要把它们都做好，也并不简单。
希望能帮助你，在这个招聘的旺季，得到更好的机会。
也别忘了：一切工作，归根结底，都是为了让自己可以不用打工。
共勉。
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