怎么销售保险
销售保险是个专业的技术活，想要顺利的推销出自己的保险产品，一定要拥有一个保险从业人员的专业素养：
了解客户的投保需求，如家庭情况、投保经济实力、个人顾虑等；
详细阐述买保险的重要性与必要性，买份保险相当于多份保障；
根据客户的实际情况推荐靠谱的保险产品，千万不要为了业绩盲目推销；
仔细介绍保险产品的主要细则，优点与弊端，以及缴费水平；
不要强迫购买，尊重消费者的意愿。
成为一名优秀的保险销售人员！ 保险销售技巧
保险销售技巧 成为一名优秀的保险销售人员！
今天在悟空问答里有人邀请我回答这个问题。这个问题其实很大，在每个人心中也都有不同的标准。在这里呢，我想简单的分享一下。
首先，保险销售人员，本质是一名销售人员。有的销售是为了卖产品，有的销售是为了卖服务，保险销售并无二致，也是为了促成保险产品的销售。
销售是一份普通的工作，或者说是一份事业，为什么在我们听起来，却感觉是贬义词呢？
因为太多做销售的人，没有把“销售”和“推销”的区别搞清楚。
如果你是真正想做保险销售，并且想把它做好的人，那么建议你可以先去读一读美国销售大神杰弗里•吉特黙所著的《销售圣经》一书，这本书被奉为所有销售人员的行业经典。这本书不是在教你套路，而是在教你怎么从理念上认识销售这项事业，以及你应该怎样真正做好？
在一个诚信缺失的社会里，我觉得，作为一名销售人员更要少一些套路，多一些真诚！尤其是目前我国保险业的风气尚未达到良好的状态，大环境不是特别好的情况下。
当然，随着2014年国务院发布了保险“新国十条”，提出了2021年保险深度和保险密度的两个目标，并在两会报告上多次强调了商业保险的重要性。现在国内保险业的大环境正在蓬勃发展之中，否则为什么马云、马化腾、李彦宏等资本巨鳄现在都在纷纷进入保险市场呢？现在我国保险业，可以说正在经历历史的转折点，属于黎明前的黑暗。
2021年国内保险要实现的目标
但是要真正如同英美日一般发展成为保险发达市场，得到民众的大力支持。这个一方面是民众的保险意识需要时间来逐步跟上，另一方面就落在千千万万的保险销售人员身上了！
要成为一名优秀的保险销售人员，一定要做到以下八点：
别人在传保险谣言的时候你要出来辟谣。公司培训在误导你的时候，你要保持清醒的头脑自己论证一番。
公司在培训你销售话术的时候，请把它放在最末席。话术也行能让你口若悬河、三寸不烂，能迎来很多保单，但你赢不到永久的人心。
花更多的时间在保险原理、公司运作、核保、理赔、医学、法律、精算的研究之上，不是要你具体去做这些事情，而是在你了解了这些之后，你会有更全面的视角来观察保险的问题，努力去做业内最专业的人士，这样你在销售过程中会更有自信。
客户不是讨厌购买，而是讨厌推销。因此，要想成为专业的保险销售人员，关键是要摒弃保险推销员的腔调。
一流的服务创造了长期的销售机会。千万别把保险当做一锤子买卖，客户信任你购买了保险产品是要长期缴费的，请为他做好一辈子的服务，多问问自己还有哪里的服务做得还不够。
最有效的销售技巧应该包括25%的提问或谈话，以及75%的倾听。因此，请学会做一名耐心的倾听者。
要能够为客户带来附加价值。无论是你的人脉，还是独有资源，请至少给客户带来一个附加价值，不要做一个只会销售保险的人员，因为这样的人很多，不缺你一个。
勇气、自信、行动，这是销售的铁三角。保险销售也是一样，任何时候你都要对自己有信心，对所从事的事业有信心，并付诸于行动。
仔细思考这八点，将会有利于你在保险销售的道路上走得更顺。销售是在和人打交道，勿忘初心，保持真诚，遵守行业的道德和底线。什么时候能做到不是在销售产品，而是在推销你本人的时候，你就已经成为大师了！
保险成功销售的第一步是什么,保险成功销售秘诀
在从事保险销售工作时，要熟悉如何跨出迈向销售成功的每一步，这样才能使您事半功倍，为未来成功事业打下基础。保险成功销售的第一步是什么呢？
首先要准保户的需要，去了解准保户的问题或需要。销售人员必须知道自己在第一次拜访准保户时，要得到的是些什么讯息。例如，准保户是否税务负担过重？目前投保的保费太高，所以希望以另外一份保费低，保障高的保险来取代？他和自己家人的关系怎样，百度有否给予他们最大保障的强烈欲望？还有，他对自己未来有何抱负和计划？无论问题或需要些什么，销售人员都要充分的了解和掌握。这样才能针对客户的需求，推荐适合他的保险产品。
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