给年会计专业毕业生的小建议
首先阿婆主是2018年大专毕业。我刚开始出来工作的时候。是直接进的事务所。
当时是没有工资的。进去事务所里面也干了将近两个月。学会了基本的做账。因为没有工资，只学了两个月
后面跑出来去了代账公司做学徒。做学徒，这一年时间里面的工资是一个月1000多块钱
现在的话，基本上自己一个人做几十个客户是没有问题的。这个要求在代账公司里面是很普遍的一个现象。
我给刚刚出来想找会计工作的小姐姐或者小哥哥们一个建议。刚毕业出来是只有理论知识，
所以我建议你们可以进代账公司或者那些律师事务所里面实习，把实操能力提升上来之后，再选择找一份适当的工作。
等你学会做一套账，然后会报税，会***之后。你在去那些小型企业或者是中型的加工厂做小会计。每个月工资可以平均稳定在4500到5000块钱左右
阿婆主现在也准备在今年年后再找一份新的工作，因为在代账公司里面干实在是太累了。
但是由于这两年经济下滑，新工作也不是太好找，所以，我建议刚毕业的学生不要操之过急，我们要先把实操能力打扎实了，再去谈薪资。
而且还没有考初级会计证的小伙伴们，你们要是想找会计工作的话，最好先把这个证书考到手。因为自从会计从业资格证做废了之后，初级会计师已经作为会计行业的敲门砖。
而且如果你想在会计行业走下去的话，你一定要学会做管理会计，成本会计。手工帐的年代迟早有一天会被机器程序代替
如果真到了用机器来做账的那个时候。会计行业缺失的不再是做基本账的会计，而是管理层次的会计，还有成本控制类型的会计。
给保险营销员的一点小建议
先介绍一下我自己，我也是保险经纪从业者的一员，做保险销售这个行业今年是第四年，四年时间说长不长，说短不短，之前的文章好像让各位同仁对我产生了误解，既然问题发现了我们就要解决它。
在保险市场中保险销售员是保险活动中重要的一个环节，保险销售员的知识储备对客户的影响是最大的，应该购买什么保险，客户是不了解保险，对他们来说重疾险、意外险、和年金险都是保险，就像飞机火车轮船都是交通工具一样，他因该怎样使用保险这个工具是需要我们帮他配置的。“就像身体生病了我们去医院，我们不知道应该怎样治疗，只能求助医生。”们在做的事；“客户的家庭风险需要规划，他们不知应该如何管理风险，我们就是风险规划的专家。”保险销售员在帮助客户选择产品时就占据了主导地位。在这种情况下我们更要为客户负责。
而保险公司，或者保险经纪公司的培训真的是站在客户角度上的培训吗？或者说我们认为正确的保险观念真的是正确的吗？还是公司灌输给我们的？这是我们应该思考的问题。当我们真的站在客户的角度上思考问题，保险销售很简单的，因为大家都是成年人，他明白谁是真的为他好，谁又只是为了销售。接下来我们回到为什么要使用保险这样一个工具最初的原因，来分析一下保险到底应该如何配置，这只是我跟大家的一个探讨，请您放下之前公司的培训，能够静下心来，认真思考一下。
风险发生后所造成的的经济损失我无法承担，所以我想要使用保险这样一个工具来转移我的风险，我想要使用保险就需要用少量的保费来换取保险公司的保险责任，以一个三口之家为例，父亲30岁，母亲30岁，孩子5岁，在这种情况下
我们现在只是一个没有感情的分析机器人；万一发生的风险包括生病、住院、意外和死亡。这些万一会发生的风险发不发生不知道，万一发生了发生在谁身上也不知道，至于什么时候发生就更不知道了，在这种情况下我们想要把家庭风险转移给保险公司，我们应该怎么做？意外险、重疾险、住院医疗这一套是最基本的风险配置了吧？注意奥，是家庭成员的每一个人都要买，因为风险的发生是不确定的，只买一个人是没有意义的，因为风险来临之前不会问你买没买过保险，对吗？如果配置保险那么保额一定要够用，这是我们要注意的，现在生个大病50万保额是最基础的了吧？好那么问题来了。
我们发现想要为三口之家的每个人都配置50万的重疾再加上意外和住院医疗加起来的费用在3万元左右，差不多吧？大家可以拿自己家的产品计算一下。但是能每年拿得出3万元来配置保险的又有多少人有这个能力呢？都说知乎年入百万对吧，但现实生活中更多的是家庭收入年收入7万元就是不错的生活体验了，在这种情况下3万元的保费是解决了客户的问题，还是增加了他们的负担呢？其实我们想想自己就可以了，我们真的有位全家每个人都买一份50万保额的重疾险吗？就算我们都买了，额度真的够50万吗？不用回答我，自己的情况自己清楚。
在这种情况下真正适合客户的保险产品是什么呢？其实大家都有答案，就是消费型重疾险、意外险、定期寿和住院医疗，一家三口每个人50万的重疾+50万定期寿+50万意外+200万医疗报销，30岁的费用大概2000元到3000元之间。保险公司和保险经纪公司告诉我们一堆消费型保险的缺点，什么我们卖的长期保险好啊，有事保人，没事还能退保费，还有利息，客户不是没有那么多钱吗？那我们“忽悠”他买一个人的，就说给家庭支柱买，对吧，万一家庭支柱发生风险，家庭就没有收入来源。或者说要买就给最爱的人买，其他的可以先缓一缓，等有钱了再加上。一年期的保险年龄越高交的保费越多啊，还有一年期的保险也许过几年就不卖了，还要重新买。
没发生风险就亏了的这个观点，首先啊，保险就没有赚的，不管风险是否发生我们都是亏的，发生了我们亏的是人，没发生我们亏的是钱。当然这句话不足以解释他们的质疑，接下来我们详细看一下具体方案，他们的方案每年交27000元交20年享有50万的重疾保险责任，而我们配置的保险费用是1880元享有50万的重疾责任，现在我们拿出24000元配置养老规划保险产品，30岁男士每年交24000元，可以51岁到60岁每年领15000元，61岁到70岁每年领30000元，71岁到80岁每年领60000元，81岁一次性领取278988元。如果说我们把这个方案和一年期重疾险组合是否解决了我们保费的问题？也就是说重疾险就是管大病的，别想一些回本之类的问题，这些我们都有更好的办法解决。
随着年龄的增加，交的钱会越来越多；所有的保险都是年龄大了交的钱就多，因为随着年龄的增长重疾风险概率是越来越高的，长期重疾险是算平均数，而一年期重疾险险是年轻的时候拿年轻时候的钱，总的来说是长期重疾险只是把年龄大的时候交的钱提前交了。更何况我们通过24000元的养老规划把年龄大了之后要交的保费提前规划出来了。
也许过多久这份产品就不买了；首先一年期的短期险国家是不允许在合同上写保证续保的，那么实际情况是费率都是计算好的，不会出现不卖的情况，而且每家保险公司的产品停售都会有新的对接产品出来，新的产品保险责任比老的保险责任多。
这些问题在我之前的文章《保险防“坑”指南》中都有解释，当然那篇文章在写的时候我有些生气的，完全站到了一些业务同仁的对立面角度，后来经过深思熟虑发现我一个的力量终究是有限的，客户是没有时间了解这么多保险知识的，只有作为业务员的我们都专业负责，这个保险市场才会越来越好。因为作为业务员的我们每天都在传递保险观念给更多的人，我们责任重大，我们要确保我们自己的观点是正确的，只有这样才能帮到更多的人。
谢谢您能看到这里，如果您是保险业务员，如果您认为我的观点是正确的还望大家点个赞收藏分享一下，让更多的人看到，为保险市场的规范进一下力，如果您认为我的观点哪里有问题，同样请您帮助下我，不管是电话还是视频都欢迎您的到来。
谢谢大家的支持与监督
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